Négociation commerciale

Le gestionnaire de projet doit être un bon négociateur. Ce dernier est le représentant de son entreprise au niveau des relations avec les autres sociétés. La négociation est nécessaire lorsque l’entreprise collabore avec une autre entreprise dans l’élaboration d’un projet commun ou la relation avec les clients. Cela peut porter sur l’achat de produits par exemple. Le gestionnaire de projet doit, tout d’abord, identifier les besoins de l’entreprise avant de prendre une décision importante. La préparation est une étape très importante étant donné que 90 % de la réussite du projet s’y repose. Il ne faut pas oublier d’écrire ces besoins dans un cahier de charge et de bien s’informer sur les fournisseurs des produits. Une fois que c’est fait, on doit, aussi, calculer les coûts des produits ainsi que toutes les démarches administratives nécessaires. Rien ne doit échapper au gestionnaire de projet même les plus petits détails avant de négocier.