Structure et orientations de la négociation

Publié par : Julien37

Support de cours de marketing dispensé dans le supérieur. Structure et orientations de la négociation.


Consulter un extrait ci-dessous

Conséquences directes de la négociation sur les différentes centres d'intérêts et sur les besoins des négociateurs


Portée immédiate des bénéfices et des coûts de l'entente (prix, délais de livraison, durée...)


Portée à long terme de lâ??entente (nouveau partenaire commercial, introduction sur un nouveau marché...)


Possibilité pour certains individus ou groupes d'agir sur d'autres individus ou groupes (Crozier, 1977).

- Sources de pouvoir en négociation


Capacité d'exercer une pression sur l'autre partie (menaces, ultimatums...)


Négociation dans laquelle les négociateurs font preuve d'une forte coopération et sont animés par un désir de gain mutuel (Dupont, 1986: 47)



Publier sur Facebook Publier sur Twitter
Informations
Date :

24/01/2011


Langue :

Français


Pages :

19


Consultations :

6574


Note :
Téléchargement Gratuit
  • Votre email n'est pas valide

    Vous devez valider les conditions d'utilisation

-->
Résumé
Tags : Cours de marketing, négociation
Sur le même thème
Vues : 18462

Cours de négociation. La négociation de type RAISONNEE est celle dans laquelle les négociateurs s’effacent devant les...

Vues : 4065

Support de cours de marketing dispensé dans le supérieur. La négociation interculturelle.

Vues : 2566

Techniques de négociation.

Vues : 2112

Support de cours de marketing dispensé dans le supérieur. La vente et le service à la clientèle.

Vues : 1581

Comment réussir une négociation.

Vues : 1174

Réussir ses promotions en grande distribution - Article proposé par Conseils Marketing.

Du même contributeur
Vues : 23265

Cours de stratégie de l'entreprise. Approfondir les concepts évoqués dans le cours introductif du premier semestre, tout en...

Vues : 9722

Support de cours de marketing dispensé dans le supérieur. Les éléments de la communication.

Vues : 7457

Cours de stratégie : Les facteurs clés de succès dans les télécoms.

Vues : 4929

La communication des institutions publiques. La communication publique non gouvernementale concernetoutes les institutions...

Vues : 4661

Support de cours d'économie dispensé dans le supérieur. La concurrence monopolistique et l'oligopole. Le pouvoir du monopole...

Vues : 2749

Support de cours de marketing dispensé dans le supérieur. La communication marketing : La publicité, le marketing direct et...

Commentaires
Aucun commentaire pour cette publication
Ajouter un commentaire
Envoyer
Pour envoyer la page de votre document, notez ici les emails destinataires de votre demande :
Séparez les emails par des virgules
Signaler un abus
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour noter un document.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour ajouter un commentaire.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour envoyer le document.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous ne pouvez pas acheter de documents sur Needocs.
Vous pouvez vous référer aux conditions générales de vente et d'achat du portail pour connaître les modalités d'achat.