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Comment réussir une négociation |
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Publié par :
Jmedar
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Comment réussir une négociation.
Le problème réside souvent dans le fait que chaque partie pense avoir la bonne solution et il n'est pas faux de dire que c'est paradoxalement " les solutions " qui font problème... or il est évident que d'imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel élargit considérablement le champ des possibles.
La solution d'une négociation peut être considérée comme positive si elle est meilleure que sa meilleure solution de repli. L'objectif reste toujours d'arriver à des solutions qui conviennent le mieux aux deux parties.
24/01/2011
Langue :
Français
Pages :
5
Consultations :
6436
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