La négociation interculturelle

Négociation commerciale
internationale
Négociation interculturelle
Gil es Roy, 2004
Plan de la séance
négociation interculturelle
Gilles Roy, 2004
comportement passé ou détermine le
transmet par le biais de symboles; qui constitue
valeurs qui y sont attachées (Adler, 1994: 17).
Gilles Roy, 2004
jeunes
individus et structure leur perception du
Gilles Roy, 2004
explicitement désirable pour un individu
ou pour un groupe et qui influence le
choix parmi les modes, les moyens et
définissent le bien et le mal et qui
dictent les préférences générales
Gilles Roy, 2004
certaine façon face à quelque chose.
Gilles Roy, 2004
société manifestent la plupart du temps -
mais pas tous les membres, ni en tout temps
habitudes
Gilles Roy, 2004
Culture
Valeurs
Comportement
Attitudes
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /1
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /2
mauvais
mauvais
Gilles Roy, 2004
Trouvez-vous que la plupart des gens sont dignes de confiance ?
Turquie
Roum anie
Slovénie
Lettonie
Portugal
Chilie
France
Nigéria
Argentine
Hongrie
Bélarus
Allem agne de l'Est
Estonie
Afrique du Sud
République Tchèque
Bulgarie
Lituanie
Autriche
Belgique
Mexique
Espagne
Pologne
Italie
Allem agne de l'Ouest
Russie
Suisse
Islande
Royaum e-Uni
Irlande
Canada
Pays-Bas
Danem ark
Finlande
Norvège
Gilles Roy, 2004
World Values Survey, 1990-1993
Orientations culturelles /4
Gilles Roy, 2004
Trouvez-vous que la plupart des gens sont dignes de confiance ?
Nigéria (Hausa)
Nigéria (Yoruba)
Nigéria (Ibo)
Afrique du Sud (Noirs)
Afrique du Sud (Asiatiques)
Afrique du Sud (Blancs)
Lituanie (Lituaniens)
Lituanie (Russes)
Lituanie (Polonais)
Belgique (Flamands)
Belgique (Wallons)
Mexique (Espagnols)
Mexique (Indiens)
Mexique (Métis)
Inde (Hindous)
Inde (Musulmans)
Suisse (Germanophones)
Suisse (Francophones)
Suisse (Italophones)
Suisse (Romanche)
Irlande du Nord (Protestants)
Irlande du Nord (Catholiques)
USA (Noirs)
USA (Blancs)
USA (Latinos)
Canada (Anglophones)
Canada (Francophones)
Gilles Roy, 2004
World Values Survey, 1990-1993
Orientations culturelles /6
Niveau de confiance dans le gouvernement national ?
Gilles Roy, 2004 World Value Surveys, 2001
Orientations culturelles /7
sa destiné (internalité)
environnementales
(externalité)
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /8
Quel est votre niveau de satisfaction avec votre vie dans son ensemble ?
Moldavie
Espagne
Ukraine
Philippine
Arménie
Uruguay
Géorgie
Portugal
Russie
Allemagne
Bulgarie
Bélarus
Paraguay
Républiqu
Lettonie
Argentine
Chilie
Lituanie
Italie
Estonie
Honduras
Macédoine
Panama
Roumanie
Guatemala
Croatie
Royaume-
Hongrie
Mexique
Afrique-du-
Belgique
Turquie
Australie
Etats-Unis
Tchécoslov
Norvège
Slovénie
Pays-Bas
Bangladesh
Finlande
Autriche
Pologne
Nicaragua
Irlande
Bolivie
Canada
Luxembou
Islande
Nigéria
Costa Rica
Venezuela
Danemark
France
Suisse
Equateur
Colombie
Gilles Roy, 2004 World Database of Happiness, «Happiness in Nations, 1990- P
2000 a»ge 16
Orientations culturelles /9
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /10
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /11
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /12
mesurables
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /13
et formelle
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /14
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /15
décisionnelle
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /16
Singapour
Pakistan
Danemark
Autriche
Italie
Hong-Kong
Venezuela
Irlande
Grande-Bretagne
Colombie
Malaisie
Mexique
Philippines
Turquie
Etats-Unis
Indonésie
Panama
Canada
France
Nouvelle-Zélande
Afrique du Sud
Espagne
Norvège
Costa-Rica
Australie
Afrique de l'Est
Argentine
Pays-Bas
Afrique de l'Ouest
Yougoslavi
Suisse
Salvador
Finlande
Belgique
Uruguay
Allemagne de l'Ouest
Guatemala
Portugal
Pays arabes
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /17
morales, sur la théorie et les principes
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /18
connaissances communes...
aux silences
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /19
Gilles Roy, 2004
Orientations culturelles /20
Moyen-Orient
Amérique Latine
Italie / Espagne
France
Contexte
Grande-Bretagne
Scandinavie
Allemagne
Faible
Suisse
Explicites
Messages
Implicites
dw s Roy, 2004
ard Hall, 1983
Planification stratégique /1
culturel es
circonstances
Gilles Roy, 2004
Planification stratégique /2
aux autres cultures
différences
maximisent les relations interculturel es
Gilles Roy, 2004
Planification stratégique /3
Gilles Roy, 2004
Planification stratégique /4
Gilles Roy, 2004
Planification stratégique /5
Gilles Roy, 2004
Planification stratégique /6
Gilles Roy, 2004
Planification stratégique /7
partie
Gilles Roy, 2004