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Cours de négociation |
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Publié par :
Picasso
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Cours de négociation. La négociation de type RAISONNEE est celle dans laquelle les négociateurs s’effacent devant les objets de la négociation, tellement ceux-ci sont importants. Ce type de négociation intervient dans les négociations complexes. La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs “ parties ” (individus, groupes, délégations, ...) qui, en raison de leur interdépendance, veulent trouver une issue satisfaisante et non violente à une situation exigeant de la part de chacun, la prise en compte de la réalité de l’autre
le " preneur dâ??ordre " les 30 glorieuses Economie de la demande pas de compétences particulières métier pas valorisé
La négociation: caractéristiques et définition
Le B to B:(Business to Business) ou la vente aux entreprises ou collectivités
Le B to C:(Business to Consumer) ou la vente au consommateur final
La vente itinérante: VRP, attaché commercial... la vente sédentaire: comptoir, " tupperware " la vente à distance: téléphone, VPC, Internet
17/01/2013
Langue :
Français
Pages :
123
Consultations :
18503
Support de cours de marketing dispensé dans le supérieur. La négociation interculturelle.
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