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Prospection commerciale

La prospection commerciale est une technique utilisée dans la recherche des clients. Elle se trouve à la base du développement de la vente et donc de l’entreprise tout entière. Vous avez plusieurs moyens pour rechercher vos prospects. Le démarchage figure parmi les méthodes les plus directes. Dans ce cas, vos commerciaux doivent aborder les clients en se rendant dans des endroits publics ou par téléphone. Le but est de cibler de nouvelles personnes. Par contre, si vous vendez vos produits sur le net ou si votre entreprise a un site de vente en ligne, vous pouvez faire du publipostage. Cela consiste à informer vos clients sur vos nouveaux produits ou sur les promotions en cours par e-mail. La bonne vieille méthode de prospection concerne l’affichage des produits sur les panneaux publicitaires. Elle est, aussi, efficace. Il faut que vos publicités soient cependant convaincantes et intéressantes afin d’attirer plus de clients.

Catégorie : Développement d'entreprise> Commerce et vente> Prospection
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