Comment utiliser le méthode AIDA

Publié par : DidierD

La méthode AIDA est un ensemble de règles qui vous permets de rendre vos documents plus "vendeurs"... La méthode AIDA (Attention, intérêt, Décision, Action) Il s'agit de l'acronyme d'une technique publicitaire. elle permet de mémoriser facilement les étapes que tout document de vente doit comporter


Consulter un extrait ci-dessous
Sommaire 
La méthode A.I.D.A. ............................................................................................. 4 
Introduction ..................................................................................................... 4 
Attention .......................................................................................................... 4 
Intérêt .............................................................................................................. 5 
Partie 1 : Introduire un problème ................................................................ 5 
Partie 2 : Mettre en place une solution au problème .................................. 6 
Partie 3 : Présenter votre produit comme LA solution ................................ 7 
Décision ............................................................................................................ 7 
Action ............................................................................................................... 8 
Pour résumer ................................................................................................... 9 
formation affilbuzz.fr. Il a pour fonction de vous aider à mieux comprendre 
création  de  cet  ouvrage,  malgré  ceci,  il  ne  peut  en  aucun  cas  garantir  ou 
Bien  que  tout  ait  été  fait  afin  de  vérifier  les  informations  contenues  dans 
ressenties par des personnes, peuples ou organisations seraient purement 
involontaires. 
fait  aucune  garantie  de  revenu.  Les  lecteurs  sont  avertis  et  doivent  faire 
appel à leur propre jugement à propos de leurs propres capacités à agir en 
conséquence. 
des  affaires,  de  comptabilité  ou  de  conseil  financiers.  Les  lecteurs  sont 
invités à faire appel à des services professionnels compétents en matière de 
législation, droit des affaires, comptabilité ou dans le conseil financier. 
Si  vous  voulez  plus  de  détails  sur  les  licences,  vous  pouvez  contacter  le 
La méthode A.I.D.A. 
Introduction 
permet  de  mémoriser  facilement  les  étapes  que  tout  document  de  vente 
doit comporter. 
Si  vous  êtes  un  rédacteur  expérimenté,  il  y  a  de  très  fortes  chances  que 
vous connaissiez et utilisiez cette méthode. Toutefois, si vous n'avez jamais 
Commençons avec la partie « Attention » :  
Attention 
Quand  il  s'agit  d'écrire  une  lettre  de  vente,  la  méthode  A.I.D.A.  nous  dit 
Pourquoi ? 
C'est simple. Si vous 
d'une personne, il ne sert à 
rien d'aller plus loin dans 
votre argumentaire de 
vente, parce que personne 
ne le lira.  
Si  vous  ne  l'avez  pas  encore  deviné,  attirer  l'attention  d'un  lecteur 
commence par un gros titre bien conçu. Un bon titre est la différence entre 
accroche le lecteur.  
Si  vous  attirez  l'attention  des  gens  immédiatement  avec  votre  titre,  vous 
aurez  alors  le  reste  de  la  lettre  de  vente  pour  les  convaincre  d'acheter.  Si 
ne jamais avoir cette chance. 
Bien sûr, il est important de noter que « l'Attention » ne prend pas fin avec 
le titre. De là, vous devez garder un certain rythme pour tenir le lecteur en 
haleine. Vous pouvez le faire y compris par un petit paragraphe après votre 
titre qui mentionne vos avantages importants. 
Et ceci nous amène à notre section suivante : « Intérêt ». 
Intérêt 
Le  deuxième  volet  de 
l'A.I.D.A. 
consiste 
susciter  l'intérêt.  Cela 
comporte  généralement 
trois parties différentes. 
Partie 1 : Introduire 
un problème 
Si  vous  avez  fait  votre 
étude  de  marché,  vous 
comprenez  les  problèmes 
qui  font  trébucher  les 
clients  dans  votre  niche. 
Par  exemple,  si  vous  êtes 
dans  la  niche  « golf »,  vos 
clients  ont  sans  doute  du  mal  à  « putter »  correctement,  ou  font 
généralement des putts trop courts. 
En outre, votre produit est probablement conçu pour s'attaquer au moins à 
un  des  problèmes  de  vos  clients  dans  cette  niche.  Et  c'est  exactement 
pourquoi la présentation d'un problème est importante. 
Vous  pouvez  commencer  avec  quelque  chose  comme  ça  pour  notre 
oui, vous pourriez souffrir de... » 
Après  cette  phrase,  vous  en  venez  à  expliquer  le  problème.  La  personne 
problème  en  puissance,  de  sorte  qu'il  soit  à  la  fois  détaillé  et 
reconnaissable. 
Et une fois que vous l'avez fait, vous passez à la partie suivante.  
Partie 2 : Mettre en 
place une solution au 
problème  
La  prochaine  partie  qui 
suscitera 
lecteurs  est  la  présentation 
d'une  solution  au  problème 
susmentionné.  Une  fois  que 
vous  faites  cela,  le  lecteur 
commence  à  espérer  que  le 
problème peut être résolu, et 
rencontre des difficultés.  
Bien  sûr,  la  solution  doit 
subtilement  évoluer  dans  le 
toutefois,  vous  ne  devriez 
pas explicitement l'introduire 
dès le début. Au lieu de cela, 
vous devriez expliquer comment certaines stratégies peuvent être utilisées 
être pas encore 
Au fur et à mesure, que les lecteurs commencent à sentir que vous pourriez 
être en mesure de les aider à résoudre leur problème, leur intérêt pour la 
lettre de vente augmente. Et c'est précisément lorsque vous passez dans la 
phase suivante de la « section intérêt ».  
Partie 3 : Présenter votre produit comme LA solution  
Maintenant que les lecteurs ont passé du temps à la lecture du problème et 
ont examiné les solutions que vous avez suggérées, il est temps de bâtir un 
pont solide entre les deux.  
Vous pouvez le faire en expliquant exactement comment votre produit est 
une solution au problème en  question.  Et  en  outre,  expliquer  comment  la 
produit  et  sera  finalement  en  mesure  de  surmonter  le  problème  en 
question. 
Après  avoir  travaillé  cette  partie,  vous  pourrez  passer  à  la  phase 
« Décision ».  
Décision 
Concernant  la  méthode  A.I.D.A.,  la  montée  en  puissance  de  l'appel  à 
l'action est appelée « Décision » de la lettre de vente.  
Dans cette  partie, vous  devrez  faire  une  transition  vers  la  présentation  de 
votre produit comme LA solution au problème pour convaincre les lecteurs 
qu'ils doivent absolument l'avoir.  
Pour le reste de la lettre de vente, vous devez fournir de grandes quantités 
Une fois qu'il a pris la décision d'acheter, il n'y a qu'une seule chose à faire.  
Action 
termes,  il  s'agit  de  vos  appels  à  l'action.  Ils  doivent  inclure  des  liens 
multiples dans tout le corps du document de vente, mais aussi, un dernier 
bouton, bien visible « Commandez maintenant » au bas de la page.  
Des  études  montrent  que  pour  cette  phase,  la  simplicité  peut  être  plus 
efficace  que  la  sophistication.  En  effet,  le  bon  gros  bouton  orange 
« commandez maintenant » obtient toujours la palme du meilleur score de 
En  outre,  la  partie  « action »  de  la  lettre  de  vente  comprend  aussi  un 
revenir au bouton « acheter maintenant » pour éviter de rater une occasion 
de vendre. 
Pour résumer 
Votre document de vente doit contenir : 
Des listes qui énumèrent les avantages (idem) 
client) 
résolution du problème) 
Un  paragraphe  qui  met  en  avant  votre  produit  (point  culminant  de 
Des liens placés stratégiquement tout au long de votre document et 
Vous  pouvez  étudier  deux  cas  concrets  de  document  de  vente  en 
Exemple de lettre courte pour un : livre électronique. 
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Informations
Date :

19/12/2012


Langue :

Français


Pages :

9


Consultations :

7982


Note :
Format :

PDF / EPUB


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Résumé

Auteur : Didier Dauphin


Editeur : éditions Gnosis


Parution : 20 février 2012

Edition : 1

Tags : Copywriting,rédaction publicitaire,vente,vendre,lettre de vente,commerce et vente,communication commerciale
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