Sommaire
La méthode A.I.D.A. ............................................................................................. 4
Introduction ..................................................................................................... 4
Attention .......................................................................................................... 4
Intérêt .............................................................................................................. 5
Partie 1 : Introduire un problème ................................................................ 5
Partie 2 : Mettre en place une solution au problème .................................. 6
Partie 3 : Présenter votre produit comme LA solution ................................ 7
Décision ............................................................................................................ 7
Action ............................................................................................................... 8
Pour résumer ................................................................................................... 9
formation affilbuzz.fr. Il a pour fonction de vous aider à mieux comprendre
création de cet ouvrage, malgré ceci, il ne peut en aucun cas garantir ou
Bien que tout ait été fait afin de vérifier les informations contenues dans
ressenties par des personnes, peuples ou organisations seraient purement
involontaires.
fait aucune garantie de revenu. Les lecteurs sont avertis et doivent faire
appel à leur propre jugement à propos de leurs propres capacités à agir en
conséquence.
des affaires, de comptabilité ou de conseil financiers. Les lecteurs sont
invités à faire appel à des services professionnels compétents en matière de
législation, droit des affaires, comptabilité ou dans le conseil financier.
Si vous voulez plus de détails sur les licences, vous pouvez contacter le
La méthode A.I.D.A.
Introduction
permet de mémoriser facilement les étapes que tout document de vente
doit comporter.
Si vous êtes un rédacteur expérimenté, il y a de très fortes chances que
vous connaissiez et utilisiez cette méthode. Toutefois, si vous n'avez jamais
Commençons avec la partie « Attention » :
Attention
Quand il s'agit d'écrire une lettre de vente, la méthode A.I.D.A. nous dit
Pourquoi ?
C'est simple. Si vous
d'une personne, il ne sert à
rien d'aller plus loin dans
votre argumentaire de
vente, parce que personne
ne le lira.
Si vous ne l'avez pas encore deviné, attirer l'attention d'un lecteur
commence par un gros titre bien conçu. Un bon titre est la différence entre
accroche le lecteur.
Si vous attirez l'attention des gens immédiatement avec votre titre, vous
aurez alors le reste de la lettre de vente pour les convaincre d'acheter. Si
ne jamais avoir cette chance.
Bien sûr, il est important de noter que « l'Attention » ne prend pas fin avec
le titre. De là, vous devez garder un certain rythme pour tenir le lecteur en
haleine. Vous pouvez le faire y compris par un petit paragraphe après votre
titre qui mentionne vos avantages importants.
Et ceci nous amène à notre section suivante : « Intérêt ».
Intérêt
Le deuxième volet de
l'A.I.D.A.
consiste
susciter l'intérêt. Cela
comporte généralement
trois parties différentes.
Partie 1 : Introduire
un problème
Si vous avez fait votre
étude de marché, vous
comprenez les problèmes
qui font trébucher les
clients dans votre niche.
Par exemple, si vous êtes
dans la niche « golf », vos
clients ont sans doute du mal à « putter » correctement, ou font
généralement des putts trop courts.
En outre, votre produit est probablement conçu pour s'attaquer au moins à
un des problèmes de vos clients dans cette niche. Et c'est exactement
pourquoi la présentation d'un problème est importante.
Vous pouvez commencer avec quelque chose comme ça pour notre
oui, vous pourriez souffrir de... »
Après cette phrase, vous en venez à expliquer le problème. La personne
problème en puissance, de sorte qu'il soit à la fois détaillé et
reconnaissable.
Et une fois que vous l'avez fait, vous passez à la partie suivante.
Partie 2 : Mettre en
place une solution au
problème
La prochaine partie qui
suscitera
lecteurs est la présentation
d'une solution au problème
susmentionné. Une fois que
vous faites cela, le lecteur
commence à espérer que le
problème peut être résolu, et
rencontre des difficultés.
Bien sûr, la solution doit
subtilement évoluer dans le
toutefois, vous ne devriez
pas explicitement l'introduire
dès le début. Au lieu de cela,
vous devriez expliquer comment certaines stratégies peuvent être utilisées
être pas encore
Au fur et à mesure, que les lecteurs commencent à sentir que vous pourriez
être en mesure de les aider à résoudre leur problème, leur intérêt pour la
lettre de vente augmente. Et c'est précisément lorsque vous passez dans la
phase suivante de la « section intérêt ».
Partie 3 : Présenter votre produit comme LA solution
Maintenant que les lecteurs ont passé du temps à la lecture du problème et
ont examiné les solutions que vous avez suggérées, il est temps de bâtir un
pont solide entre les deux.
Vous pouvez le faire en expliquant exactement comment votre produit est
une solution au problème en question. Et en outre, expliquer comment la
produit et sera finalement en mesure de surmonter le problème en
question.
Après avoir travaillé cette partie, vous pourrez passer à la phase
« Décision ».
Décision
Concernant la méthode A.I.D.A., la montée en puissance de l'appel à
l'action est appelée « Décision » de la lettre de vente.
Dans cette partie, vous devrez faire une transition vers la présentation de
votre produit comme LA solution au problème pour convaincre les lecteurs
qu'ils doivent absolument l'avoir.
Pour le reste de la lettre de vente, vous devez fournir de grandes quantités
Une fois qu'il a pris la décision d'acheter, il n'y a qu'une seule chose à faire.
Action
termes, il s'agit de vos appels à l'action. Ils doivent inclure des liens
multiples dans tout le corps du document de vente, mais aussi, un dernier
bouton, bien visible « Commandez maintenant » au bas de la page.
Des études montrent que pour cette phase, la simplicité peut être plus
efficace que la sophistication. En effet, le bon gros bouton orange
« commandez maintenant » obtient toujours la palme du meilleur score de
En outre, la partie « action » de la lettre de vente comprend aussi un
revenir au bouton « acheter maintenant » pour éviter de rater une occasion
de vendre.
Pour résumer
Votre document de vente doit contenir :
Des listes qui énumèrent les avantages (idem)
client)
résolution du problème)
Un paragraphe qui met en avant votre produit (point culminant de
Des liens placés stratégiquement tout au long de votre document et
Vous pouvez étudier deux cas concrets de document de vente en
Exemple de lettre courte pour un : livre électronique.