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Les outils du Trade marketing |
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Publié par :
Jmedar
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Les outils du Trade marketing. Toutes les applications du marketing visant à maximiser l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs. Une stratégie qui se fixe pour objectif la suppression des coûts inutiles sur toute la chaîne qui va de la conception d’un produit à sa vente au consommateur final, en passant par la logistique et la mise en place dans les rayons
Toutes les applications du marketing visant à maximiser l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs.
Une négociation basée sur un échange d'informations d'origine marketing et merchandising dans un but commun de développement des ventes.
Les interlocuteurs chinois auront intérêt à ralentir la négociation, afin de limiter le nombre de fournisseurs et concurrents à visiter pour ce client potentiel.
Une stratégie qui se fixe pour objectif la suppression des coûts inutiles sur toute la chaîne qui va de la conception d'un produit à sa vente au consommateur final, en passant par la logistique et la mise en place dans les rayons. Elle est basée sur une coopération active et constructive entre tous les partenaires commerciaux impliqués : Fabricants, transporteurs et distributeurs.
19/12/2012
Langue :
Français
Pages :
47
Consultations :
11340
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