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La négociation multilatérale |
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Publié par :
Julien37
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Support de cours de marketing dispensé dans le supérieur. La négociation multilatérale.
Négociation faisant intervenir plus de deux partenaires potentiels qui recherche un accord acceptable pour tous
Cas où une minorité des membres d'une organisation multilatérale acceptent un accord qu'ils espèrent faire valider par le reste des membres dans un second temps
Négociation faisant intervenir plus de deux partenaires potentiels, dans des lieux de rencontre multiples
Pouvoir normatif
* Capacité d'associer une valeur normative à sa position (légitimité)
Pouvoir relationnel
* Capacité de trouver des zones de compatibilités dans les intérêts et les préférences des parties
* La compatibilité favorise la formation de coalitions
24/01/2011
Langue :
Français
Pages :
21
Consultations :
5402
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