Marketing de la beauté - Etude de marché

Poids important de la promotion des ventes sur le marché de l'hygiène beauté, dans tous les circuits de distribution, en 2012, en France. Les ventes réalisées sous promotions ont représenté 17,8% du CA total du marché en grands et moyennes surface (GMS) en cumul annuel à fin février 2013 selon IRI et 35,2% du marché en valeur dans le circuit sélectif en 2012 selon NDP Group. Mais si les prix barrés favorisent l'achat des nouveaux produits, ils gonflent artificiellement les ventes, un phénomène dangereux pour les marques. De plus, les consommateurs ont pratiqué le stockage, et en conséquence les ventes sont en recul début 2013. Des précisions.

Lumière sur la valeur refuge que représente le haut de gamme dans les circuits de distribution traditionnels sur le marché français des cosmétiques, en 2012. Au cours de l'année, malgré une conjoncture morose, le secteur du luxe a connu une croissance des ventes. Si les bons résultats du segment sont dus en partie à la classe privilégiée qui a été épargnée par la crise, là n'est pas la seule explication. Le segment des cosmétiques haut de gamme ne concerne pas uniquement les classes aux forts pouvoirs d'achat et reste accessible à d'autres consommateurs désireux de se faire plaisir via un produit griffé. En conséquence, les marques continuent de lancer des produits ou investissent sur ce créneau. Quelques précisions également sur le bon positionnement de l'officine parmi les segments de distribution des cosmétiques. Des détails. Quelques exemples de stratégie d'entreprise.

Rapide décryptage des leviers actionnés par les marques de cosmétiques de luxe présentes sur le marché français, en matière de stratégie marketing afin de continuer à véhiculer une image haut de gamme. Les axes stratégiques : l'implantation d'une boutique dans un lieu prestigieux, une politique protectionniste en matière de distribution, une forte présence sur le terrain et plus particulièrement chez les distributeurs pour pallier l'absence de visibilité en publicité, le soin des prescripteurs, notamment des journalistes.

Zoom, avec quelques exemples de produits 2012, sur le levier que représente les coffrets sur le marché français du parfum et des cosmétiques pour les cadeaux des fêtes de fin d'année. En 2011, ces offres packagées ont représenté, sur les segments féminin et masculin du marché des parfums, respectivement 64,2 millions d'euros et 43,8 millions d'euros de CA. De fait, certaines marques mettent en avant leurs coffrets comme un élément stratégique pour les fêtes Toutefois, le levier peut être à double tranchant : il affecte les marges et, potentiellement, la valeur perçue des marques. Un zoom sur les coffrets : les plus classiques, les plus ludiques, les plus british, les plus «plus produit», les plus caritatifs.