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La promotion commerciale |
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Publié par :
Marctomarket
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Cours de marketing - La promotion commerciale. Les principaux partenaires de la promotion commerciale: L’annonceur: personne qui souhaite faire connaître le produit ou service, L’agence de publicité: prestataire de service qui va concevoir, exécuter et contrôler la campagne de publicité, La société de production: prestataire des services qui va réaliser concrètement le support de publicité, La régie publicitaire: entité qui a pour but de vendre l’espace publicitaire à l’annonceur. La promotion des ventes consiste à accorder aux consommateurs ou intermédiaires un avantage momentané ou durable dans le but de leur faire découvrir le produit ou de les fidéliser. La mise en œuvre efficace des actions décidées, La traduction de ces actions en résultats mesurables, et finalement l’atteinte des objectifs. Le 1er des points à considérer est l’optimisation de l’efficacité commerciale des vendeurs. D’après le Cabinet Proudfoot Consulting 2/3 du temps de travail des vendeurs n’est pas efficace.
06/01/2011
Langue :
Français
Pages :
86
Consultations :
6986
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