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Développement des ventes |
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Publié par :
Marctomarket
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Cours de marketing - Développement des ventes.
C'est la mise en oeuvre dâ??un politique marketing et commerciale orientée vers le distributeur = Marketing de la distribution. Le but est ici d'optimiser les relations entre le fournisseur et sa distribution afin d'augmenter l'efficacité des ventes.
Le merchandising (marchandisage) est un ensemble de techniques visant à mettre en avant les produits pour en améliorer la visibilité par le client favorisé l'achat en travaillant sur la présentation de ceux-ci. Il intègre l'ILV et la PLV ainsi que la mise en avant (tête de gondole).
La MDD constitue un bon relais de croissance et par conséquent un bon moyen de développement des ventes. Le produit est fabriqué selon un Cahier des Charges édicté par le distributeur propriétaire de la marque (marque propre ou marque d'enseigne).
Avantages :
â?? Investissements limités, partagés (R&D, production, marketing),
â?? Exploitation des atouts de la marque invitée
â?? Partage de l'expertise, des compétences et des technologies,
â?? Partage des risques,
â?? Communication et transfert de la qualité,
â?? Accroissement des ventes des produits existants,
â?? Développement de la différenciation des produits et de l'intérêt du consommateur,
06/01/2011
Langue :
Français
Pages :
34
Consultations :
5738
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