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Etude de cas marketing : BioRecept |
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Publié par :
Casestudd
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Etude de cas marketing : BioRecept. Etude de cas sur les laboratoires BioRecept.
* Produit encore non référencé chez les grossistes: un pharmacien ne peut pas avoir connaissance du produit à partir de sa base de données
* Pharmacies
* 50 proposent BioRecept à la vente en 2004
* Les pharmaciens connaissent mal les problèmes de peaux liés au tabac (n=50 pharmacies visitées)
* Il leur est difficile d'aborder le sujet du tabac avec leurs clients (tabou, culpabilité)
* Vente en direct
* Commande par courrier ou par téléphone (20 % du CA en 2004).
Pas de vente par internet.
* BioRecept dispose d'une base de données d'une centaine de 5 clients qui n'est pas exploitée
* Dermatologues / Tabacologues
* 3 dermatologues prescrivent régulièrement BioRecept
* Les dermatologues et tabacologues prospectés sont prêts à le prescrire (résultat de l'enquête BioRecept sur 80 dermatologues en 2004)
* Le positionnement " crème pour les fumeurs
" leur permet de se rappeler du produit (source: interview en profondeur)
12/01/2011
Langue :
Français
Pages :
36
Consultations :
5918
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