Soyez plus malin que les cons qui vous pourrissent la vie

Voilà donc la brève synthèse des idées essentielles que vous allez trouver dans cet ouvrage. Ces idées s'appuient sur des exemples concrets (qui sont dans les chapitres 2 et 4). Elles mèneront aux chapitres 3, qui rassemble les règles essentielles à mettre en oeuvre, et 5, qui donnent toutes les clefs pour réussir la méthode de " la négociation situationnelle ".

Le milieu interne de l'entreprise est un milieu où la négociation est nécessaire et permanente. On a besoin de convaincre son équipe et ses collaborateurs ou ses chefs ; on a besoin de se lancer dans telle ou telle activité et de la faire accepter ; on a besoin de faire passer un projet commun avec ses collègues ; on a besoin que son chef prenne en compte quelques décisions que l'on voudrait voir appliquer...

Lorsque l'on arrive dans un nouveau poste, lorsque l'on vient d'un poste assez technique ou encore lorsque l'on a un nouveau chef ou de nouveaux collègues, on se trouve dans une situation favorable pour essayer de se positionner dans un rôle de " négociateur avisé ". On est en effet libéré des anciennes habitudes d'échange et des relations routinières. On peut ainsi construire les nouvelles formes de communication que l'on va mettre en place avec ses nouveaux partenaires.

De vos réponses se dégagera un " profil " de négociateur, construit à partir de vos tendances et de vos idées sur la communication avec les uns et les autres. C'est ce profil que nous examinerons ensuite en détail, pour voir s'il est vraiment efficace et adapté au rôle que vous pouvez tenir dans un poste à responsabilités.

4 Pour vendre ses idées et ses projets à une équipe de collaborateurs il faut trouver des arguments pour leur montrer que réaliser ces idées ou faire ces projets va les renforcer et les mettre à l'abri des mauvais coups qui pourraient leur être portés par des gens qui chercheraient à les mettre en difficulté.

1 Les chefs sont souvent malins. On ne peut pas leur donner nos idées et nos projets comme cela, surtout si on veut les voir se réaliser. Il faut donc prendre des précautions et arriver progressivement à leur faire comprendre où on voudrait en venir. Il faut y aller par petites touches qui ne dévoilent pas le but final.

2 Si l'on s'entend bien avec ses collègues et si l'on a su tisser des liens de complicité avec eux, on va pouvoir facilement leur faire accepter nos idées et nos projets. Le tout est d'avoir établi des relations de sympathie depuis longtemps. Cet effort n'est pas donné à tout le monde.