Le grand guide du métier de consultant

Des référentiels existent pour la reconnaissance du professionnalisme à travers la qualification de conseil en management (OPQCM) ; un guide sur la qualité de la relation client-conseil est devenu un document normatif connu ; la parution d'un document rédigé et édité par le Secrétariat d'État à l'Industrie à l'usage des prescripteurs intitulé " Le conseil en management, agent du changement " contribue à une meilleure connaissance de notre métier.

Il manquait à ce dispositif un document qui puisse servir à tous ceux qui veulent se lancer dans cette activité passionnante mais exigeante qu'est le métier de consultant. C'est désormais chose faite grâce à l'excellent ouvrage d'Yves André Perez qui est particulièrement bien placé pour vous faire part de ses recommandations et de ses pratiques.

Par son contenu et par sa forme, ce guide mérite de devenir LA référence pour tous ceux qui veulent se lancer dans cette aventure. Mais il sera également très utile aux professionnels en activité qui veulent se ressourcer ainsi qu'aux dirigeants qui souhaitent recruter des consultants à un bon niveau de prérequis.

Il s'inscrit dans un mouvement plus global de transformation du paysage économique français. L'emploi migre des grandes vers les petites structures. Le salariat au sens classique du terme est en crise. Il fait place à de nouvelles formes d'activités professionnelles placées sous le signe du projet, de la mission et de l'apport de compétences extérieures aux entreprises. L'entrepreneuriat se développe, notamment dans les différents métiers des services aux entreprises.

Il s'appuie sur l'expérience que j'ai acquise, en France et à l'étranger, depuis dix ans dans le domaine de la préparation des cadres et des ingénieurs aux métiers du conseil d'entreprise, et cela, quels que soient leurs domaines de spécialité et le type de statut auquel ils aspirent (consultant indépendant, associé ou salarié, conseil interne, etc.).

difficultés rencontrées le plus fréquemment, comme la manière de les surmonter, renvoient à l'expérience accumulée par les quelques centaines de cadres que j'ai contribué à préparer et qui aujourd'hui exercent ce métier avec succès. Il s'appuie aussi sur les liens étroits tissés avec la profession et, notamment, avec l'Association Arc Ouest (membre de l'Union Française des Associations Régionales de Consultants), la Chambre des Ingénieurs Conseils de France et l'Office Professionnel de Qualification des Conseils en Management. Il bénéficie aussi de l'expérience acquise dans le cadre des enseignements dispensés tant en France à l'IDCE (UCO) qu'à l'étranger.

Il convient à ce propos d'écarter d'emblée une idée fausse : le conseil serait plutôt un " métier masculin ". L'expérience m'a montré le contraire. Nombreuses sont les femmes qui se lancent dans l'aventure du conseil avec succès et le nombre de consultantes est en net accroissement même s'il convient de nuancer cette affirmation en soulignant le caractère récent de cette évolution. Dans les pages qui suivent, qu'il soit bien clair que l'usage que je pourrais faire d'un masculin de commodité pour parler des consultants en général, est loin de recouvrir une population uniquement composée d'hommes. Qui que vous soyez, c'est donc à vous de répondre à la question de savoir si vous vous sentez prêt ou non à exercer ce métier. Mais si le choix final vous incombe, sachez que vous avez tout intérêt à ne pas réfléchir seul dans votre coin mais à vous rapprocher des spécialistes susceptibles d'éclairer votre décision en vous apportant des éléments d'information nécessaires.