Kit de survie du créateur d'entreprise

Publié par : Optimarket

Les créateurs d'entreprises ont souvent de très bonnes connaissances techniques sur leur métier, mais ils ne savent pas forcément comment trouver un bon nom pour leur entreprise, comment monter des opérations de prospection, trouver leurs premiers clients, rédiger un mailing ou une plaquette commerciales? Cet ebook de 210 pages va vous guider dans l'élaboration de votre projet, dans la préparation vos premières actions de communication. Cela veut dire proposer des outils marketing qui vont permettrent à mes clients de prendre leur décision d'achat: fiches produits, vidéos, affichage, échantillons, photos? C'est aussi leur expliquer pourquoi ils doivent acheter ce produit, avec bien entendu les bénéfices, mais surtout les problèmes que votre produit va résoudre (fini le temps perdu, finies les erreurs?). Pour renforcer cette idée il est très important de rajouter des témoignages, success stories, cas pratiques, photos, vidéos? afin de montrer que cela fonctionne !


Consulter un extrait ci-dessous

Pour finir, prenez cette liste et donnez-la à une personne qui ne connaît rien de votre projet ou de vos produits et laissez-la faire ses propres remarques... Si tout se passe bien vous pouvez lancer votre entreprise (nb: pour plus d'infos vous pouvez consulter le site www.conseilscreateur.com).


Profitez de toutes les occasions (repas avec des amis, lors de vos voyages...), sans pour autant saouler tout le monde avec vos histoires de boulot, mais en racontant des anecdotes marrantes et en préparant un "pitch" pour présenter très rapidement votre entreprise (= la présentation de votre entreprise en 30 secondes chrono).


Pour voir des effets à long terme vos efforts marketing doivent être réguliers. Vous devez vous extraire de l'urgence du quotidien pour préparer vos futures ventes: référencement sur internet, rappel de vos plus gros clients, fidélisation, mailings... Pour cela dès que vous arrivez au bureau ne vous jetez pas sur votre Boite Emails, mais écoutez juste votre répondeur téléphonique, et vérifiez qu'il n'y a pas d'urgence. Puis prenez 10 minutes pour mettre en application quelques vos bonnes résolution (appeler chaque matin un gros client, poster un message sur votre blog...).


Lorsque vous avez beaucoup de demandes de prospects (salons, après un emailing...) apprenez à détecter les prospects chauds (ceux qui vont acheter rapidement) et les prospects froids (qui ne font que regarder). Vous devez prévoir un argumentaire spécial pour les prospects froids pour passer le moins de temps avec eux, tout en gardant leurs coordonnées et les relancer quand vous aurez plus de temps à leur consacrer (ex: "j'ai une documentation qui va vous aider à faire votre choix, regardez-là tranquillement chez vous et je vous rappelle mardi prochain...").. Et réservez un argumentaire plus complet (démonstration longue...) pour les prospects chauds.


Sur votre carte vous devez faire apparaître votre offre de produits / services, votre avantage concurrentiel et vos coordonnées. Bien entendu il est aussi indispensable d'avoir toujours sur soit ses cartes de visites (à partir de 7 ? les 250 sur Vistaprint.fr !), et lorsque vous les distribuez précisez toujours à qui votre offre s'adresse: ne dites pas "au cas où je vous donne ma carte", mais dites "si vous connaissez un créateur d'entreprise vous pouvez lui donner mes coordonnées je lui ferais un prix...". Attention, même si les cartes de visites ne sont pas chères, ce n'est pas une raison pour les distribuer à la volée: il vaut mieux faire du qualitatif et prendre son temps pour expliquer votre offre et pourquoi elle est si intéressante...


7Répondez aux demandes de vos prospects le plus rapidement possible ! L'expérience montre que plus rapidement vous répondez à une demande de documentation, plus vous avez de chances de conclure la vente. Le délai de 48h après le premier contact est le maximum qui devrait être toléré, sinon c'est un de vos concurrents qui s'en chargera ou bien votre prospect aura eu le temps de voir plusieurs offres et donc il se laissera le temps de comparer les offres du marché.


Vos meilleurs clients sont vos meilleurs ambassadeurs: vous devez donc leur permettre de se regrouper, de partager leurs expériences, de communiquer sur vos produits... Cela peut passer via un forum sur internet, des matinées utilisateurs, faire des focus groupes clients... Néanmoins attention, vous devez toujours maîtriser la communication faites auprès de ce groupe (restez l'animateur central et incontournable), sinon vous risquez de perdre le contrôle !



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Informations
Date :

05/10/2010


Langue :

Français


Pages :

230


Consultations :

17682


Note :
Format :

PDF / EPUB


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Résumé

Editeur : www.conseilsmarketing.fr


Tags : Création d'entreprise, entrepreneur, guide pratique, ebook, marketing, erreurs, pièges, bonnes pratiques
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Commentaires
Un livre très intéressant! A lire car il donne de bons conseils
Magreveuse
28/01/2019 - 11h41
super livre ! merci
Deneuve12
12/11/2018 - 08h25
Merci pour le partage
Glac2018
24/09/2018 - 11h11
Génial !!!
NicolasTang
28/11/2017 - 16h17
Merci beaucoup
AliceMai
22/02/2017 - 10h42
Ca va être très utile
Charlymo
27/11/2016 - 19h20
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