Marketing stratégique : du diagnostic au plan marketing stratégique

? Les distributeurs : Quels sont les canaux de distribution exploités-dans quelle proportion (degré de couverture du marché)-nombre d'intermédiaires Positionnement et localisation des enseignes-Leur assortiment-la nature et la forme des relations avec les différents types de circuit de distribution le profil de la clientèle par circuit et par enseigne Sont-ils concentrés (centrales d'achats dans la grande distribution)Ont-ils la capacité de gérer des marques de distributeurs-Quelles sont leurs marges-...

? Les Facteurs Clefs de Succès sur le marché et en particulier des leaders : analyse qui permet de formaliser les potentialités stratégiques et les facteurs à l'origine d'un avantage concurrentiel. Une FCS est une capacité particulière, une compétence qui permet à une entreprise de conquérir et d'exploiter un avantage concurrentiel Une FCS est souvent spécifique à une industrie (exemple les délais d'approvisionnement et les coûts amont pour la grande distribution alimentaire).

? Approche par l'analyse concurrentielle et les matrices de portefeuille : L'approche concurrentielle de Porter (5 forces concurrentielles+1) et son analyse en terme de chaîne de valeur peuvent enrichir une démarche de diagnostic ( à l'externe comme à l'interne) Il en est de même des matrices d'analyse stratégique de portefeuille (Ces approches et modèles font l'objet d'un dossier spécifique : voir dossier 2).

DRCE [www.commerce-exterieur.gouv] -évaluation des risques et règlements de litiges DREE [ www.dree.org] évaluation des risques, de la solvabilité d'une entreprise et gestion litiges COFACE [www.coface.fr] Compagnie Française d'Assurance pour le Commerce Extérieur évaluation risques, contrôle solvabilité, couverture export contre risques, gestion litiges, ...