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Marketing stratégique : l'approche mercatique |
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Publié par :
Bachelier
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Description : Analyser les contextes et Définir les modes de l'action formuler les axes mercatique au niveau des quatre stratégiques, les objectifs et variables d'action : plan de les moyens de l'action marchéage ou marketing mixmercatique
Consulter un extrait ci-dessous
Marketing stratégique :
Du diagnostic
au plan de marketing stratégique
Préambule :
Gérard Lécrivain -
La démarche mercatique - « une feuille de route »
Mercatique stratégique
Mercatique opérationnelle
Analyser les contextes et
formuler les axes
mercatique au niveau des quatre
stratégiques, les objectifs et
marchéage ou marketing mix
mercatique par :
distribution (la Place de mon
stratégiques
produit)
communication Publicitaire
Modifier, ajuster mes
Modifier, ajuster une ou
axes stratégiques, ma
des dimensions de ma
programmation
politique commerciale
Gérard Lécrivain -
La démarche mercatique - « une feuille de route » :
La phase de mercatique stratégique :
En fonction des environnements internes et externes, préciser les objectifs à atteindre,
Diagnostic stratégique
Définir les axes
Plan mercatique
stratégiques
stratégique
Diagnostic stratégique :
Définir les axes stratégiques de ma
Exprimer pour chaque domaine
démarche :
-En externe, analyser les
menaces ou opportunités sur
-Segmenter ma clientèle : quelles
-Les objectifs à atteindre
mon marché et en interne
sont les différentes catégories de
-Les ressources nécessaires
analyser les forces et faiblesses
clientèle à distinguer et en fonction
de mon activité .
de quels critères ?
-La stratégie de moyens et la
planification des actions.
- En fonction , définir ma cible :
définir mes cibles de clientèle, mon
- Le « modelage » stratégique
- Analyser les caractéristiques
du plan de mercatique
sur le marché et en particulier
opérationnelle .
les facteurs de comportements
- A partir du diagnostic,
de la demande (motivations ou
positionner mon produit pour le
représenter et le caractériser dans
Gérard Lécrivain -
La démarche mercatique - « une feuille de route » :
La phase de mercatique opérationnelle :
En fonction des analyses et des choix relevant de la phase précédente, mettre en place
et gérer dans le temps (management marketing) de façon cohérente les variables
Définir ma politique
Définir ma politique
Définir ma politique
Définir ma politique
de Produit
de distribution
de communication
Définir :
Définir mon niveau de
Définir :
Définir :
prix par la prise en
-Les caractéristiques de mon
-La structure
- Mes objectifs et cibles
compte :
produit et ses modes de
organisationnelle pour
de communication et
protection et de valorisation
- Du coût de revient,
écouler les produits
les moyens média et
marge attendue, prix
(canaux -circuits de
hors média utilisés
-- La politique de qualité à
concurrence, des
distribution)
attentes clients,...
Définir ma stratégie
Définir ma stratégie
Communication
Définir ma stratégie
Définir ma stratégie
Distribution
(copy-stratégie)
Produit
- Distribuer moi même
Définir :
-« Casser » les prix sur le
- Définir ma stratégie de
marché ou proposer un prix
Les axes et les
marque, de positionnement
- de manière intensive?
supérieur au prix moyen ?
thèmes publicitaires
-- Adapter mon offre
- de manière sélective ?
média et hors-média
sur les prix du marché ?
-de manière exclusive ?
Gérard Lécrivain -
Marketing stratégique : Du diagnostic au plan de marketing stratégique
Plan du module :
- Dossier 1 : Mener un diagnostic externe -
Pour évaluer les opportunités et les menaces sur un marché et face aux
- Dossier 3 : Les études de marché -
- Dossier 4 : La démarche de veille-
Développer un diagnostic en continu
Segmenter et préciser sa cible .
Positionner son offre .
Gérard Lécrivain -
- Logique de progression du module -
Dossiers 2
Dossiers 1
au service du diagnostic
Diagnostic
Dossiers 3
externe interne
Les études de marché
- Quelle stratégie de
au service du diagnostic
ressources (organisation,
Le diagnostic interne formalise les forces et faiblesses de
- Quelle stratégie sur le plan
intra-industrielle ?
( coût-
différenciation-focalisation )
Définition des
- Quelle stratégie à
Définition des axes stratégiques du
stratégiques de
ou localisation)
plan marketing :
- Quelle stratégie inter-
industrielle ? (spécialisation,
- Dossier 5 : Définir la cible et les
- Dossier 7 -
diversification )
différents niveaux de cibles
- Quelle stratégie inter-
(segmentation)
entreprise ? (impartition,
- Dossier 6 : Définir son positionnement
Gérard Lécrivain -
Du diagnostic
au plan de marketing stratégique
Préambule :
Gérard Lécrivain -
La démarche mercatique - « une feuille de route »
Mercatique stratégique
Mercatique opérationnelle
Analyser les contextes et
formuler les axes
mercatique au niveau des quatre
stratégiques, les objectifs et
marchéage ou marketing mix
mercatique par :
distribution (la Place de mon
stratégiques
produit)
communication Publicitaire
Modifier, ajuster mes
Modifier, ajuster une ou
axes stratégiques, ma
des dimensions de ma
programmation
politique commerciale
Gérard Lécrivain -
La démarche mercatique - « une feuille de route » :
La phase de mercatique stratégique :
En fonction des environnements internes et externes, préciser les objectifs à atteindre,
Diagnostic stratégique
Définir les axes
Plan mercatique
stratégiques
stratégique
Diagnostic stratégique :
Définir les axes stratégiques de ma
Exprimer pour chaque domaine
démarche :
-En externe, analyser les
menaces ou opportunités sur
-Segmenter ma clientèle : quelles
-Les objectifs à atteindre
mon marché et en interne
sont les différentes catégories de
-Les ressources nécessaires
analyser les forces et faiblesses
clientèle à distinguer et en fonction
de mon activité .
de quels critères ?
-La stratégie de moyens et la
planification des actions.
- En fonction , définir ma cible :
définir mes cibles de clientèle, mon
- Le « modelage » stratégique
- Analyser les caractéristiques
du plan de mercatique
sur le marché et en particulier
opérationnelle .
les facteurs de comportements
- A partir du diagnostic,
de la demande (motivations ou
positionner mon produit pour le
représenter et le caractériser dans
Gérard Lécrivain -
La démarche mercatique - « une feuille de route » :
La phase de mercatique opérationnelle :
En fonction des analyses et des choix relevant de la phase précédente, mettre en place
et gérer dans le temps (management marketing) de façon cohérente les variables
Définir ma politique
Définir ma politique
Définir ma politique
Définir ma politique
de Produit
de distribution
de communication
Définir :
Définir mon niveau de
Définir :
Définir :
prix par la prise en
-Les caractéristiques de mon
-La structure
- Mes objectifs et cibles
compte :
produit et ses modes de
organisationnelle pour
de communication et
protection et de valorisation
- Du coût de revient,
écouler les produits
les moyens média et
marge attendue, prix
(canaux -circuits de
hors média utilisés
-- La politique de qualité à
concurrence, des
distribution)
attentes clients,...
Définir ma stratégie
Définir ma stratégie
Communication
Définir ma stratégie
Définir ma stratégie
Distribution
(copy-stratégie)
Produit
- Distribuer moi même
Définir :
-« Casser » les prix sur le
- Définir ma stratégie de
marché ou proposer un prix
Les axes et les
marque, de positionnement
- de manière intensive?
supérieur au prix moyen ?
thèmes publicitaires
-- Adapter mon offre
- de manière sélective ?
média et hors-média
sur les prix du marché ?
-de manière exclusive ?
Gérard Lécrivain -
Marketing stratégique : Du diagnostic au plan de marketing stratégique
Plan du module :
- Dossier 1 : Mener un diagnostic externe -
Pour évaluer les opportunités et les menaces sur un marché et face aux
- Dossier 3 : Les études de marché -
- Dossier 4 : La démarche de veille-
Développer un diagnostic en continu
Segmenter et préciser sa cible .
Positionner son offre .
Gérard Lécrivain -
- Logique de progression du module -
Dossiers 2
Dossiers 1
au service du diagnostic
Diagnostic
Dossiers 3
externe interne
Les études de marché
- Quelle stratégie de
au service du diagnostic
ressources (organisation,
Le diagnostic interne formalise les forces et faiblesses de
- Quelle stratégie sur le plan
intra-industrielle ?
( coût-
différenciation-focalisation )
Définition des
- Quelle stratégie à
Définition des axes stratégiques du
stratégiques de
ou localisation)
plan marketing :
- Quelle stratégie inter-
industrielle ? (spécialisation,
- Dossier 5 : Définir la cible et les
- Dossier 7 -
diversification )
différents niveaux de cibles
- Quelle stratégie inter-
(segmentation)
entreprise ? (impartition,
- Dossier 6 : Définir son positionnement
Gérard Lécrivain -
Informations
Date :
Langue :
Pages :
Consultations :
04/01/2011
Langue :
Français
Pages :
6
Consultations :
7853
| Note : |
Résumé
Auteur : Gérard Lécrivain
Tags : Cours, management, marketing
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