Marketing stratégique : l'approche mercatique

Publié par : Bachelier

Analyser les contextes et Définir les modes de l'action formuler les axes mercatique au niveau des quatre stratégiques, les objectifs et variables d'action : plan de les moyens de l'action marchéage ou marketing mixmercatique


Consulter un extrait ci-dessous

â?¢ diagnostics


â?¢ études


â?¢ définition axes stratégiques


â?¢ programmation action


Modifier, ajuster mes axes stratégiques, ma programmation


Mercatique opérationnelle


Définir les modes de l'action mercatique au niveau des quatre variables d'action : plan de marchéage ou marketing mix


â?¢ ma politique et stratégie Produit


â?¢ ma politique et stratégie Prix


â?¢ ma politique et stratégie distribution (la Place de mon produit)


â?¢ ma politique et stratégie de communication Publicitaire

Modifier, ajuster une ou des dimensions de ma politique commerciale


Contrôle du plan stratégique et d'action mercatique


â?¢ Pour évaluer et mesurer l'efficacité de la démarche mercatique


â?¢ Pour éventuellement ajuster, voire modifier les choix stratégique et politique.



La phase de mercatique stratégique :


En fonction des environnements internes et externes, préciser les objectifs à atteindre, les ressources à allouer et les modes d'expression de l'action commerciale.



Diagnostic stratégique :


-En externe, analyser les menaces ou opportunités sur mon marché et en interne analyser les forces et faiblesses de mon activité .


Mercatique d'études :


- Analyser les caractéristiques sur le marché et en particulier les facteurs de comportements de la demande (motivations ou freins à l'achat, attitudes, processus d'achat,...)


Définir les axes stratégiques de ma démarche :


-Segmenter ma clientèle : quelles sont les différentes catégories de clientèle à distinguer et en fonction de quels critères ?


- En fonction , définir ma cible : définir mes cibles de clientèle, mon cÅ?ur de cible


- A partir du diagnostic, positionner mon produit pour le représenter et le caractériser dans l'esprit de mes clientèles cibles.


Exprimer pour chaque domaine d'activité :


-Les objectifs à atteindre


-Les ressources nécessaires


-La stratégie de moyens et la planification des actions.


- Le " modelage " stratégique du plan de mercatique opérationnelle.


La phase de mercatique opérationnelle :


En fonction des analyses et des choix relevant de la phase précédente, mettre en place et gérer dans le temps (management marketing) de façon cohérente les variables d'action de mon plan de marchéage (ou mix marketing) :


Définir ma politique de Produit


Définir ma politique de Prix


Définir ma politique de distribution


Définir ma politique de communication



Définir :


-Les caractéristiques de mon produit et ses modes de protection et de valorisation


-La politique de qualité à développer, d'innovation, de gamme....


Définir ma stratégie Produit


- Définir ma stratégie de marque, de positionnement


-Adapter mon offre produit ou la globaliser ? ...


Définir mon niveau de prix par la prise en compte :


- Du coût de revient, marge attendue, prix concurrence, des attentes clients,...


Définir ma stratégie Prix


-" Casser " les prix sur le marché ou proposer un prix supérieur au prix moyen ?


- Ou simplement s'aligner sur les prix du marché ?


-La structure organisationnelle pour écouler les produits (canaux -circuits de distribution)


- Mes objectifs et cibles de communication et les moyens média et hors média utilisés


Les axes et les thèmes publicitaires du plan d'actions média et hors-média

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Informations
Date :

04/01/2011


Langue :

Français


Pages :

6


Consultations :

8745


Note :
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Résumé

Auteur : Gérard Lécrivain


Tags : Cours, management, marketing
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Commentaires
Ca m'a été super! Merci
JulienRad2
12/12/2018 - 18h07
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