Comment enquêter dans les entreprises et passer les barrages

Et si vous débutez, vous n'imaginez pas appeler un professionnel pour lui poser des questions : cela vous paraît trop intimidant !

Il n'est, en effet, pas facile "d'entrer" dans les entreprises, de passer les "barrages" que font parfois les secrétaires...

Cependant, vous pouvez réaliser des candidatures spontanées efficaces en vous informant précisément sur les besoins des entreprises.

Ce guide est conçu pour :

Vous faire découvrir la technique des entretiens d'information auprès de professionnels,

obtenir des informations sur le secteur dans lequel vous souhaitez trouver un emploi.

Les commerciaux et vendeurs (de fournitures, matériels, produits, services, prestations de sous- traitance, supports de publicité...).

Les clients (qui veulent des devis, des conseils, voire de petits services).

Les élèves d'écoles et leurs professeurs (pour obtenir des stages...).

Les organisations professionnelles (demandes de participation à des congrès, colloques, conférences, expositions et à des mouvements de défense d'une corporation).

Des associations et organismes divers (pour " placer " des chômeurs, des handicapés, des jeunes en difficulté, pour recueillir des aides, des dons...).

Des sociétés de marketing ou d'études (enquêtes, sondages).

D'autres professionnels (pour

Des amis, parents, relations diverses (pour des " tuyaux ", des conseils...).

Certains peuvent se sentir" harcelés ", et bien sûr aucun professionnel ne peut répondre à toutes les sollicitations.

Il doit se concentrer sur ses tâches.

Cependant, répondre à certaines demandes est de l'intérêt même des professionnels

Ils nouent et entretiennent des relations commerciales.

Ils se font connaître à l'extérieur, eux et leurs produits, leurs

savoir-faire. Ils soignent leur image, leur réputation.

démarrer, encourager un projet, soutenir une action...).

Cependant, naturellement, le monde du travail s'organise pour se protéger. Et chacun a sa politique : l'un refuse toujours de répondre aux sondages, l'autre ne veut pas entendre parler de salons professionnels... Certains moyens de " défense " ont été mis en place :

la réponse systématique : " Ã?crivez, si nous sommes intéressés, on vous répondra " ou " Envoyez d'abord un courrier et rappelez plus tard " ;

le filtrage des appels par les secrétariats, chargés de ne transmettre que les appels désirés, " utiles ", ou attendus.

Mais aucun barrage n'est efficace à 100%, et heureusement puisqu'il est vital pour un professionnel d'être" dérangé ", au moins par ses clients !

Les professionnels sont particulièrement disposés aux contacts extérieurs, lorsqu'ils ont fait eux-mêmes une démarche d'ouverture : forums, journées portes ouvertes, salons et expositions professionnelles...

Des artistes, des sportifs, à la recherche de mécènes et de sponsors.

Ã?tre sollicité, c'est se voir reconnaître du prestige, des compétences, une autorité, du pouvoir...

Mener une enquête efficace, c'est poser vos questions de façon précise et vous adresser à la bonne personne

Quelques conseils :

Entraînez-vous d'abord avec des professionnels qui vous sont proches.

Préparez toujours une liste de questions à l'avance.

Faites une introduction très brève, ne racontez pas votre vie, ne confondez pas demande d'emploi et demande d'information, posez seulement quelques questions (quatre ou cinq), formulées de façon directe.

En fin d'entretien, demandez toujours à votre interlocuteur :

" Connaissez-vous quelqu'un qui pourrait me recevoir comme vous l'avez fait ? ".