Comment trouver de bons arguments à sa candidature

GUIDE POUR AGIR
Comment
trouver de bons
ARGUMENTS
CANDIDATURE
Avec le soutien du Fonds social européen
Pourquoi argumenter ?
Quand vous présentez votre candidature pour
un emploi, vous vous sentez un peu dans la
ou qui va être « jugé »...
Vous savez que vous devez présenter le meilleur
aspect de vous-même, mais vous avez peut-être
le sentiment que la balle est dans le camp de
de votre candidature.
plus clairement en valorisant vos atouts.
Ce guide est conçu pour vous y aider.
Trouver de bons arguments à votre
candidature vous permet de :
vous placer dans une position favorable,
un service et des savoir-faire,
montrer que vous avez compris le besoin de votre
VOUS PROPOSE
des idées pour démontrer, convaincre, séduire les entreprises
qui vous intéressent,
des astuces pour mettre en relief vos points forts et même
utiliser les aspects qui vous semblent des faiblesses.
Suivez ce guide page par page, vous y trouverez informations
et conseils pour bien présenter vos savoir-faire et vos qualités.
Qui sont vos interlocuteurs lors d'une
recherche d'emploi ?
Comment trouver de bons arguments ?
Les erreurs à éviter
Préparez-vous !
Avant d'exploiter votre argumentaire :
aide-mémoire
Faites le point
Quelles conclusions en tirez-vous ?
GUIDE POUR AGIR
Qui sont vos
RECHERCHE D'EMPLOI ?
Dans une entreprise,
Parfois, les recrutements se
plusieurs personnes peuvent
font par relations...
intervenir dans le processus
... grâce au réseau de connaissances
leurs partenaires :
de la personne à embaucher.
personnel ou le responsable du
traitants...
recrutement.
nombreux recrutements se
Pour recruter, une entreprise
font par candidatures
passe souvent par des
spontanées
intermédiaires
Ainsi, de nombreux interlocuteurs
peuvent recevoir, écouter des
candidats ou lire leurs lettres avant
Elle a donc recours aux services des
que ne soit prise la décision finale
intermédiaires suivants :
Chaque interlocuteur réagit selon :
jeunes),
les syndicats professionnels,
les chambres de commerce
savoir-faire nécessaires pour un
entreprises de travail temporaire),
intermédiaire plus ou moins proche,
recherche.
GUIDE POUR AGIR
Tout interlocuteur a besoin,
à son niveau, de pouvoir
trancher :
candidature,
candidature,
personne.
La personne qui intervient
dans le recrutement se base
sur des critères précis :
petite annonce...
qualités nécessaires pour tel poste
dans telle entreprise.
Un argumentaire construit sert
donc à aider tout interlocuteur,
se forger son opinion et à prendre,
Il faut donner à cet interlocuteur
une perception claire de vos atouts,
« Je sais quels sont les points forts de
ce candidat ».
GUIDE POUR AGIR
Comment trouver
LES BONS ARGUMENTS ?
BIEN ARGUMENTER,
vos singularités, vos spécialités.
Pour vous aider, consultez le
guide : « Comment identifier ses
savoir-faire et ses qualités ».
expériences positives, vos savoir-faire,
vos connaissances et vos qualités,
précisément le besoin de
points forts vont être utiles à cette
entreprise,
Pour vous aider, consultez les
guides :
points faibles sont compensés par
sur les métiers et les entreprises »,
« Comment sélectionner
votre intérêt pour le poste envisagé
les entreprises ».
attentes de votre interlocuteur :
VOTRE ARGUMENTAIRE ?
Pour vous aider, consultez les
Identifiez bien tous vos
guides : « Comment enquêter
savoir-faire :
dans les entreprises et passer des
barrages ».
vos expériences professionnelles ou
non-professionnelles.
Ce que vous savez faire
Ce qui est nécessaire dans ce poste
Vos compétences
Ce qui est utile dans cette entreprise
Vos qualités
Ce qui est exigé pour ce recrutement
Vos ambitions
Ce qui est souhaité pour
Vos souhaits professionnels
ce recrutement
GUIDE POUR AGIR
ce secteur, selon les caractéristiques
POUR UN EMPLOI
que vous lui connaissez.
« Dans le secteur du (...), il faut
ENTREPRISE, RECHERCHEZ
de l'offre qui correspondent à ce
que vous connaissez ou savez faire.
CONSEILS PRATIQUES
comme (...). »
papier et stylo en main. Une fois
votre liste d'arguments prête, il est
parcours professionnel et de vos
plus facile de :
expériences non-professionnelles
qui peuvent être utiles dans le
mettre en valeur,
poste proposé.
« Le poste de (...) que vous présentez
dans votre annonce exige des qualités
énoncer dans la perspective d'un
entretien.
travaillant avec (...). »
Peut-être aurez-vous aussi envie de
modifier votre C.V. pour mieux faire
ressortir vos points forts.
POUR FAIRE UNE
CANDIDATURE
des chiffres, des difficultés
surmontées, des résultats obtenus,
des exemples...
pouvez mettre au service de
l'entreprise, dans tel ou tel emploi.
« Je souhaite mettre en pratique dans
équipe de 5 personnes. »
votre entreprise mes connaissances de
réduit à 1. »
expérience passée (formation,
emplois, activités diverses) qui
passées pendant mes 2 années
peuvent intéresser une entreprise de
GUIDE POUR AGIR
Les erreurs
La banalité
Les arguments peu
Tout le monde peut affirmer être :
« travailleur », « dynamique »,
Affirmer, par exemple, que vous
« ouvert », « motivé »...
pourrez apprendre en un mois ce qui
Cherchez plutôt ce qui vous
s'apprend en un an.
caractérise vraiment.
L'argumentaire sans
Les arguments en forme de
rapport avec le poste que
plaidoirie
« J'ai seulement 1 an d'expérience
Il faut créer des liens entre vous
mais c'est parce que...»
et le besoin de l'entreprise.
« J'aurais voulu apprendre (telle
technique) mais j'en ai été empêché
parlez anglais couramment, si vous
Les arguments non étayés
« J'aime les contacts » : dites ce qui
le prouve dans votre expérience,
dans votre vie.
activité dans une association de
vente...).
GUIDE POUR AGIR
Tout ce qui se présente comme un handicap peut être
tourné à votre avantage.
Il ne s'agit pas de « vendre » un personnage
imaginaire mais de mettre en valeur ce que vous êtes
et ce qui vous distingue des autres.
Il faut rechercher ce qui peut illustrer vos propos.
Prouvez ce que vous avancez.
pour vos interlocuteurs.
Quels sont les aspects qui comptent pour eux ?
une qualité et leur utilité pour l'entreprise
opérationnel tout de suite.
Montrez que vous pouvez immédiatement rendre
service à l'entreprise.
interlocuteur.
Parlez technique à un technicien, pas à quelqu'un qui
GUIDE POUR AGIR
Vous pouvez maintenant préparer votre argumentaire.
Voici une grille dont vous pouver vous inspirer.
Qualités requises :
Connaissances et savoir-faire intéressants ou nécessaires dans ce poste, cette
entreprise, ce secteur :
Exemples, illustrations, preuves :
vos savoir-faire sont :
Exemples, illustrations, preuves :
Notez vos atouts en faisant
correspondre vos caractéristiques
personnelles avec celles du poste.
GUIDE POUR AGIR
VOTRE ARGUMENTAIRE
J'ai identifié mes savoir-faire et mes qualités.
du poste que je vise.
atouts et les exigences des emplois auxquels je veux postuler.
Je peux illustrer, expliquer chacun de mes savoir-faire,
Je sais qui sont les interlocuteurs auxquels je vais
besoin de savoir sur moi).
Mes arguments me paraissent convaincants, crédibles.
Ils sont adaptés à ce que je suis et à ce que je peux faire.
Il y a des faiblesses ou des lacunes dans ma candidature.
CONSEILS PRATIQUES
Si vous avez hésité à répondre positivement sur plusieurs
des points de cet aide-mémoire :
vous rendre à un entretien,
GUIDE POUR AGIR
Pour prouver que vous êtes
argumentaire construit à
dynamique, parlez de :
Et ce, quelles que soient les formes de
candidatures utilisées : dans un C.V.,
dans une lettre, en entretien, dans
entreprise en cours du soir.
tous les contacts que vous avez
Pour prouver que vous êtes
méthodique, parlez de :
Votre futur employeur a
vos atouts pour réussir dans
demande patience et rigueur,
Même si vous ne vous adressez pas à
celui qui va prendre la décision de
une remise en ordre des dossiers, une
vous embaucher, vous avez intérêt à
réorganisation des stocks...
« argumenter » en votre faveur :
agence de recrutement, un proche qui
Quelques conseils pour
vous met en contact, etc.),
bien argumenter :
faire, qualités, compétences, passions...
« Je peux tenir ce poste » ou
exigé, recherché, pour le type
correspondances entre ce que vous
compétences, les qualités, la
employeurs auxquels vous vous
motivation nécessaires pour cet
adressez.
emploi.
GUIDE POUR AGIR
convaincre votre interlocuteur de
peut être présenté de façon
vos qualités et savoir-faire : donnez
positive.
des illustrations prises dans la vie
Vous êtes débutant ?
professionnelle ou extra-
professionnelle, des chiffres, des faits.
pour les mettre en relief, donnez-leur
toute leur importance.
Vous avez eu de nombreux contrats
de courte durée ?
Exemple :
Le métier que vous voulez exercer
à rechercher à chaque fois un nouvel
organisé ? Vous avez noté dans
emploi, etc.
vos savoir-faire que vous aviez
ces qualités.
Démontrez-le en parlant par
exemple :
confiées dans vos emplois
antérieurs,
qualités de rigueur et de
précision,
si elle démontre une capacité
GUIDE POUR AGIR
Faites LE POINT
Vous avez suivi les conseils de ce guide.
Votre argumentaire est prêt.
Votre opinion
oui non pas tout
de vrais points forts, que je suis prêt à commenter.
oui non pas tout
de votre entourage
et les particularités du candidat.
originaux et valorisants.
argumentaire de quoi le rassurer.
le candidat.
oui non pas tout
argumentaire en entretien
interlocuteur les a notés, a marqué sa satisfaction ou son
le développer, le prouver.
de façon crédible et convaincante.
GUIDE POUR AGIR
QUELLES CONCLUSIONS
en tirez-vous ?
e et ses qualités».
«Mettr
N'hésitez pas à v
etien est à amélior
hnique d'entr
gumentair
omment réussir un
sceptique.
Lisez le guide
aincant.
ait sans doute êtr
gumentair
« non » ou « pas t
omment identifier
gumentair
Lisez le guide
emples de lettr
elationnels »
spontanées et réseaux
dossier
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omment réussir
omment rédig
Lisez les guides
ez répondu à chaque f
ont participé à la création de ce guide.
GUIDE POUR AGIR
DA N S L A C O L L E C T I O N D E S G U I D E S P O U R A G I R
Je bâtis mon projet professionnel
ection de la comm
Je démarche les entreprises
ictement inter
Je réussis mon embauche
tielle ou totale de la présente publication est str
oduction par
Le Galilée - 4, rue Galilée - 93198 Noisy-le-Grand Cedex
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ANPE- 2004.