Fiche de lecture : Saint Germain ou la négociation

Le Baron de Biron est l'allié diplomatique de Henri de Malassise. C'est un personnage droit, possédant un sens de l'honneur et une assurance forte acquise dans son travail au sein de l'armée. Militaire dans l'âme, le Baron n'est pas vraiment à l'aise dans le jeu subtil des négociations menées entre les différents protagonistes. Il se contente le plus souvent d'observer et n'intervient que très rarement.

Après s'être contenté d'observer les actions de son collègue et de ses adversaires, il décide de prendre ouvertement la parole pour faire prendre conscience aux trois négociateurs que la guerre n'est pas un jeu mais bien une dure réalité représentée par des conflits atroces, sanglants et inhumains. Cette intervention instaurera un profond malaise parmi les diplomates qui décideront de conclure pour de bon la paix de Saint-Germain en laye.

Le Baron d'Ublé est un diplomate huguenot. Homme discret, contemplateur et observateur, il éprouve une certaine clairvoyance et " sensibilité " par rapport à son métier. Il sait néanmoins parfaitement contrôler ses sentiments pendant l'exercice de son travail. Mais d'Ublé est aussi un excellent acteur. Il parvient ainsi à déstabiliser au cours d'une négociation l'ensemble des négociateurs (y compris son collègue Mélynes) en jouant un rôle qui n'était absolument pas prescrit et attendu de la part des diplomates. Au lieu de demeurer calme et courtois, il s'emporte et accuse ouvertement ses adversaires de faire preuve de fourberie et de mensonge, bafouant tous les principes de la morale pour atteindre leurs objectifs. Cette stratégie réussit à fortement perturber l'ensemble des diplomates et fera gagner le camp huguenot dans cette session de négociation.

Le Comte de Mélynes est le collègue de d'Ublé. Ancien Catholique reconverti au Protestantisme, il a l' " esprit politique ", possède une " âme de chef " et est un être très à l'aise socialement. Homme audacieux et entreprenant, Malassise le décrit comme " vif de geste, de pensée et charmant ou odieux selon son désir ". Il constitue durant les négociations un allié de poids pour le Baron car complémentaire (" Que signifiait d'Ublé sans Mélynes ? (...) Que signifiaient ses immobilités malicieuses sans cet escogriffe à ses côtés, mobile et ricanant comme un diable ? ").

Eléonore de Mesmes est la cousine de Malassise mais soutient les huguenots. C'est une jeune femme pleine de vie et d'enthousiasme. Elle apparaît au milieu de l'histoire en pleine négociations et assistera aux tables restantes jusqu'à ce que l'accord soit trouvé et que soit conclue la paix. Elle joue un rôle très important car elle va faire évoluer la négociation entamée par les quatre négociateurs en proposant une idée de compromis temporel par rapport à l'occupation de certaines villes durement négociées. Elle sait jouer de son charme et parvient à séduire Malassise qui tente par tous les moyens de ne pas se laisser influencer par elle au cours de ses luttes psychologiques avec les deux huguenots. Elle disparaît à la fin des négociations, laissant dans le coeur de Malassise un souvenir impérissable.

Henri de Malassise est l'exemple type du négociateur expérimenté. Il est un personnage très intéressant car complexe. Homme discret, il adore par-dessus tout les " luttes " verbales, intellectuelles et psycho-cognitives qu'il peut exercer à sa guise durant son travail de diplomate. Fin stratège et psychologue, il est capable d'analyser très rapidement les situations et de comprendre les mécanismes et les schémas de pensée de ses adversaires. Il est également très doué pour improviser et changer sa stratégie discursive lorsqu'il se rend compte que ses adversaires le piègent.

Selon Malassise, un négociateur doit faire preuve de ruse, d'astuce, de fourberie et cultiver le secret. C'est également un homme discret qui préfère observer dans l'ombre plutôt que d'attirer l'attention. Un bon négociateur doit également être capable de se " dissocier " mentalement. Il doit ainsi porter un " masque social " durant les négociations pour ne pas laisser transparaître ses plans et sa stratégie. Il doit également savoir se mettre à la place de son adversaire (Malassise " sentait Huguenot ") pour mieux décrypter son raisonnement et mieux appréhender ses pensées. Connaître son adversaire est également un élément primordial pour cerner sa manière de raisonner et de réfléchir. Ce conseil peut s'apparenter à celui de Sun Tzu dans son traité " L'art de la guerre " : pour être sûr de vaincre à chaque fois son adversaire, il faut le " connaître comme soi-même ".