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Stratégie de négociation pour un repreneur d'entreprise |
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Publié par :
Jmedar
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Stratégie de négociation pour un repreneur d'entreprise.
envers ses salariés dans la phase avale de reprise ?
Spécialisation de 5ème Année : Entrepreneuriat
Tuteur de mémoire : Mr Jean Yves Barbier
Nicolas Gautier
La question de recherche
Intérêt de cette question pour les entreprises
Intérêt de la question au plan théorique
RAPPORT DE MEMOIRE
Hypothèse et concept
le développement, est directement fonction du mode de négociation
du repreneur avec le collectif humain.
Concept 1 : moments de vérité
Concept 2 : stratégie de négociation
Concept 3 : théorie du don et contre don
RAPPORT DE MEMOIRE
Schéma proposé
repreneur
Pilotage
Equité entre salariés
Attentes et
Utilisation du don
- Craintes
Empathie
Evaluation
Mandat
concernant la
Négociation
Besoins
reprise
De négociation
Authenticité
relations de confiance
RAPPORT DE MEMOIRE
Des entretiens qualitatifs
Un phénomène de biais important
Les problèmes rencontrés
RAPPORT DE MEMOIRE
Une problématique généralisable
Une corrélation directe entre management intégratif et confiance,
débouchant de fait sur la stimulation des salariés
RAPPORT DE MEMOIRE
Résultats obtenus
Des moments de vérité élargis et approfondis
Le repreneur doit lui aussi savoir en qui il peut avoir confiance
RAPPORT DE MEMOIRE
Liens avec le projet professionnel
Une étude débouchant sur une application concrète
Deux retours sur expérience extrêmement enrichissants
Un apprentissage concret du management
RAPPORT DE MEMOIRE
Développement possible du sujet
RAPPORT DE MEMOIRE
24/01/2011
Langue :
Français
Pages :
9
Consultations :
5257
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