Réussir son site e-commerce : le Business Plan et la checklist

CheckList
problèmes.
projet.
- La Réalisation du Site Internet, avec une Check List des principaux point à ne
pas oublier.
Le fait de passer quelques heures à bien structurer et cadrer son projet dès le départ
projet.
une meilleure compréhension, et nous vous fournirons un fichier Excel afin que vous
puissiez refaire la simulation avec vos propres données.
Les éléments à prendre en compte sont :
en clients.
Généralement de 0,5% à 5% (au grand maximum) des clients passent
commande sur un site internet classique.
Sur un site internet marchand, avec des efforts publicitaires classiques (Adwords,
mois comptez au moins 80% des visites via Google Adwords & les publicités
payantes, et quasiment aucune via le référencement naturel).
Pour prendre des chiffres moyens nous allons estimer à 1% le taux de transformation
(un classique pour les petits sites eCommerce), et 300 visiteurs / jour (site sur une
niche avec une concurrence moyenne et un volume de recherches moyen).
De ces chiffres, on peut en déduire que vous ferez chaque jour 3 commandes (300 x
- La marge brute et panier moyen:
alentours de à 30%.
Néanmoins comme nous le verrons plus tard selon les produits (numériques ou
support, le gros du travail est de promouvoir le produit.
Généralement on constate que les clients prennent généralement 1 produit
(rarement 2).
Nous al ons donc partir sur 1 vente / commande (sachant que votre objectif sera
nous al ons le compter comme un jour plein.
- Les charges fixes
Voici ci dessous les charges minimales à prendre en compte au minimum pour un
majeure partie du travail, des achats aux ventes, en passant de la gestion du SAV
Liste eCommerce fournie dans la deuxième partie de ce dossier, et les devis de
vos prestataires pour indiquer dans le fichier Excel les montants réels liés à
votre projet.
Voici les hypothèses de travail que nous avons prises comme exemple :
acheteurs !)
A noter : si vous payez votre fournisseur comptant, et vos que clients règlent à 30
jours ou en plusieurs fois, vous devrez avoir de la trésorerie en avance (le fonds de
roulement) pour payer vos charges et les factures fournisseurs avant que vos clients
ne vous payent.
- Les Charges variables
veut dire que plus le panier est élevé, plus la partie fixe est mieux absorbée.
Si vous faites des commandes par chèque la commission est de 0%, mais si vous
avez un chèque en bois (votre client ne peut payer), vous avez des frais bancaires
Si vous utilisez Paypal alors la commission est bien plus importante (3,4%) sauf si
- Si vous vendez des produits avec des marges différentes, vous devez aussi
pondérer cette moyenne.
- Si vous offrez le port pour un montant important de commande, vous devez aussi le
prendre en compte.
- Votre Salaire et ceux de vos employés
Vous devez prendre le salaire Net, puis multiplier par deux pour obtenir le coût total
charges sociales (patronales et salariales) comprises aux organismes sociaux.
- Les Impôts et taxes diverses.
enlever manuellement le montant du fichier Excel).
- Si vous êtes autoentrepreneur, vous pouvez estimer également 1/3 de prélèvement
TVA (et ni récupérer, ni la collecter). Ce qui veut dire que vous payez et achetez
15%). Vous devez vous renseigner auprès de votre expert comptable pour plus
Les Bénéfices
Pour vous aider, vous pouvez télécharger notre mini Modèle de Business Plan dans
Ce fichier vous permettra de calculer simplement le seuil de rentabilité de votre
le nombre minimum de commandes / jour à effectuer.
Vous pourrez changer les variables comme le nombre de visites / jour, le taux de
sur votre future rentabilité.
projet de site eCommerce, vous devez toujours commencer par lister toutes les
charges fixes de votre entreprise, puis les charges variables.
Cela vous permettra de calculer le seuil de rentabilité de votre site eCommerce, et
Partie 2 : Le Check List eCommerce
Une fois que votre projet est validé avec le Business Plan, vous allez pouvoir vous
lancer.
Pour vous aider nous avons réalisé une Check Liste sur Excel qui reprend les
points majeurs:
- Etude de marché
- Business Modèle
- Business Plan
- Création de la société
- Cadrage du Projet
- Choix de la solution e-commerce
- Logiciels
- Lancement du Site Internet
- Fiches produits
- Landing Pages & Opérations spéciales
- Pages de contenu du site
- Logistique
- Achats & Réapprovisionnements
- Dispositif de Lancement
- Recrutement de prospects
- Dispositif de fidélisation
- Communications
- Personnel
informations et rajouter toutes les étapes intermédiaires.
A noter : Si vous voulez partager des informations à plusieurs ou y associer une
gestion des tâches et des documents, vous pouvez utiliser une solution de Gestion
de Projets en ligne comme BaseCamp, ManyMoon ou Taskii.
PLUS d'infos sur
http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/reussir-
son-site-ecommerce-le-business-plan-la-checklist