Cours de marketing : Le merchandising

Publié par : Florian

Cours de marketing : Le merchandising. Le merchandising est la partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à l ’acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendreSon fondement est l ’optimisation du contact entre le produit (ou le service) et le consommateur dans le but de le conduire à l ’achat. C ’est celui de l ’emplacement et de la présentation des produits et des marques dans le magasin, qu ’il s ’agisse d ’une boutique de centre-ville ou d ’un supermarché. Souvent, pour s ’assurer de la bonne présentation de leurs produits, les fabricants ont développés, la fonction de « merchandiser ».


Consulter un extrait ci-dessous

Introduction: Une Définition:


Le merchandising est la partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à lâ??acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre


Son fondement est lâ??optimisation du contact entre le produit (ou le service) et le consommateur dans le but de le conduire à l 'achat


Câ??est celui de lâ??implantation du point de vente. Il peut être situé en centre-ville ou en périphérie, doté ou non dâ??un parking, proche ou loin du domicile dâ??un consommateur donné, de grande taille ou de surface très réduite, à proximité ou non dâ??un concurrent. En fonction de ces paramètres, son attraction variera


Câ??est celui des techniques de merchandising qui permettent de déterminer l'aménagement du magasin, les services offerts, son fonctionnement, dans le but de faciliter, dâ??accroître les achats du consommateur et de le fidéliser


Câ??est celui de lâ??emplacement et de la présentation des produits et des marques dans le magasin, qu'il sâ??agisse dâ??une boutique de centre-ville ou dâ??un supermarché. Souvent, pour sâ??assurer de la bonne présentation de leurs produits, les fabricants ont développés, la fonction de

" merchandiser ".


Par ailleurs, cette question a donné lieu au développement dâ??un grand nombre de théories, chacune prenant en compte des aspects spécifiques des règles de comportement des consommateurs vis-à-vis des commerces


Dans un espace physique idéal, plat, la desserte étant uniforme, les consommateurs uniformément répartis et pouvant se déplacer librement, la localisation des points de vente est régulière et se situe aux sommets

d 'hexagones


Ces sommets sont les centres géométriques ayant lâ??accessibilité maximale pour les habitants de la zone de chalandise


La limite de fréquentation est atteinte lorsque la désirabilité du bien devient inférieure aux difficultés à surmonter pour l 'obtenir


La population dâ??une zone intermédiaire grand i (I) située entre deux pôles urbains A et B sera attirée par chacun de ces pôles en proportion de leur taille et de façon inversement proportionnelle au carré des distances entre la zone " I " et les villes A et B


Il prend en considération la taille du centre commercial dâ??une part et le temps de trajet du consommateur dâ??autre part.


Câ??est pourquoi, un autre courant plus récent a aussi cherché à revenir à une conception plus descriptive qui vise principalement à représenter les pénétrations de chaque magasin dans les zones de chalandise. Ce courant analyse les aires de marché des points de vente à partir de données dâ??enquêtes auprès des consommateurs des zones commerciales étudiées.


Actuellement, beaucoup de sociétés spécialisées en " géo-marketing " utilisent ces approches pour bâtir des " Systèmes dâ??Informations Géographiques " qui permettent des représentations graphiques des zones dâ??attraction des magasins



Publier sur Facebook Publier sur Twitter
Informations
Date :

09/01/2013


Langue :

Français


Pages :

31


Consultations :

13257


Note :
Téléchargement Gratuit
  • Votre email n'est pas valide

    Vous devez valider les conditions d'utilisation

    J'accepte les conditions d'utilisation

-->
Résumé
Tags : Cours, marketing, merchandising
Sur le même thème
Vues : 10111

Cours de marketing : La distribution. Les pouvoirs publics: arbitres du jeu concurrentiel: Protéger le consommateur. Respecter...

Vues : 9434

Cours de marketing - La politique de distribution. La grande distribution n?a cessée de se développer et mieux encore de ce...

Vues : 4436

Cours de marketing - Marketing industriel : notion de filière et spécificités du marketing B to B.

Vues : 3824

Cours dispensé à Grenoble Ecole de Management sur le comportement vendeur.

Vues : 3735

Cours de marketing - La promotion des ventes. Incentives de vente : Elément de motivation permettant à un vendeur ou à un...

Vues : 3564

Cours de marketing : La force de vente. Lorsqu’au début du 20ème Siècle, l ’ensemble des opérations commerciales ont...

Du même contributeur
Vues : 12346

Cours de marketing : Cours de marketing : Les études de marché. Le service commercial (statistiques de vente, par secteur...

Vues : 7795

Cours d'introduction au marketing : Qu'est ce que le marketing ? Le marketing est l’ensemble des méthodes dont dispose...

Vues : 7343

Cours de marketing : Les modèles et les méthodes du marketing stratégique.

Vues : 6842

Cours de marketing : La stratégie de prix. C?est une variable qu?il faut fixer avec beaucoup d?attention car elle a des...

Vues : 4341

Cours de marketing : Comprendre le comportement du consommateur.

Vues : 4172

Cours de marketing : La publicité. Marginale au début du 20ème Siècle, la publicité constitue maintenant un véritable...

Commentaires
Merci beaucoup pour le partage
CathyCor
20/08/2019 - 02h59
Ultra utile
CollinsRay
17/06/2019 - 23h12
Ajouter un commentaire
Envoyer
Pour envoyer la page de votre document, notez ici les emails destinataires de votre demande :
Séparez les emails par des virgules
Signaler un abus
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour noter un document.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour ajouter un commentaire.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour envoyer le document.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous ne pouvez pas acheter de documents sur Needocs.
Vous pouvez vous référer aux conditions générales de vente et d'achat du portail pour connaître les modalités d'achat.