Cours de marketing : La stratégie de prix

Plan pour la stratégie de prix

* La variable prix

* La démarche pour la fixation du prix

* Les facteurs qui influencent la fixation des prix

* Les contraintes légales

* Les objectifs de l 'entreprise

* La demande

* Les caractéristiques du produit

* La concurrence

* Le prix est la seule variable du marketing mix qui procure des revenus

* en effet, les autres variables n'engendrent que des investissements

* Le prix produit des effets plus immédiats que les autres variables du mix

* les concurrents réagissent plus rapidement à des changements de prix qu'à des changements d'image

C'est une variable qu'il faut fixer avec beaucoup d'attention car elle a des incidences très fortes sur les quantités qui vont être vendues par l'entreprise et donc aussi sur sa rentabilité: surtout si l'entreprise peut réaliser des économies d'échelle

De manière générale, lorsqu'il y a une relation entre les variations de prix et les quantités vendues

* L'existence d'une fourchette de prix acceptables

* L'existence de prix de référence

* L'attrait de certains prix pour le consommateur (prix psychologiques)

* L'inégale sensibilité des consommateurs au prix

* L'utilisation du prix comme un indicateur de qualité et de valeur