Cours de marketing : La stratégie de prix

Publié par : Florian

Cours de marketing : La stratégie de prix. C?est une variable qu?il faut fixer avec beaucoup d?attention car elle a des incidences très fortes sur les quantités qui vont être vendues par l?entreprise et donc aussi sur sa rentabilité: surtout si l?entreprise peut réaliser des économies d?échelle. Prix et position sur la courbe de vie d?un produit (à chaque phase du cycle de vie d?un produit correspond une stratégie de prix spécifique).


Consulter un extrait ci-dessous

Plan pour la stratégie de prix


* La variable prix


* La démarche pour la fixation du prix


* Les facteurs qui influencent la fixation des prix


* Les contraintes légales


* Les objectifs de l 'entreprise


* La demande


* Les caractéristiques du produit


* La concurrence


* Le prix est la seule variable du marketing mix qui procure des revenus


* en effet, les autres variables n'engendrent que des investissements


* Le prix produit des effets plus immédiats que les autres variables du mix


* les concurrents réagissent plus rapidement à des changements de prix qu'à des changements d'image


C'est une variable qu'il faut fixer avec beaucoup d'attention car elle a des incidences très fortes sur les quantités qui vont être vendues par l'entreprise et donc aussi sur sa rentabilité: surtout si l'entreprise peut réaliser des économies d'échelle


De manière générale, lorsqu'il y a une relation entre les variations de prix et les quantités vendues


* L'existence d'une fourchette de prix acceptables


* L'existence de prix de référence


* L'attrait de certains prix pour le consommateur (prix psychologiques)


* L'inégale sensibilité des consommateurs au prix


* L'utilisation du prix comme un indicateur de qualité et de valeur




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Informations
Date :

19/12/2012


Langue :

Français


Pages :

18


Consultations :

6843


Note :
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Résumé
Tags : Cours, marketing, stratégie, prix
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Commentaires
Bien intéressant
Licorne31
06/09/2016 - 17h24
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