Stratégies prix et concurrence

Publié par : Opencourse

Stratégies prix et concurrence. Cours dispensé aux Mines ParisTech sous licence Creative Commons : http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.0/fr/.


Consulter un extrait ci-dessous


Discrimination prix : méthode pour minimiser ce second effet revenu et accroître les profits


Objectif : capturer surplus consommateur pour augmenter les profits


Problèmes : équité, anticoncurrentiel mais outil parfois nécessaire pour élargir le marché de certains produits


Conditions : pouvoir de marché (écart du prix concurrentiel), connaissance des préférences des consommateurs et de leur dispersion


Enfin, pour que des prix différents coexistent à lâ??équilibre, il faut empêcher toute revente. C'est le cas si les consommateurs sont mal informés sur les prix, ou si la revente est impossible (tarif réduit), trop coûteuse (pas de garantie) ou illégale (électricité).


Cas où la revente est empêchée / limitée : services, garantie, coût transport, coûts de transaction (temps, stockage), interdiction contractuelle, intégration verticale (distribution)


On classera les différents types de discrimination selon l'information sur les acheteurs détenue par les firmes : parfaite, segmentation, auto-sélection



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Informations
Date :

09/12/2010


Langue :

Français


Pages :

20


Consultations :

5824


Note :
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Résumé

Auteur : Gilles Le Blanc


Tags : Stratégie prix, concurrence, discrimination
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