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Stratégies prix et concurrence |
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Publié par :
Opencourse
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Stratégies prix et concurrence. Cours dispensé aux Mines ParisTech sous licence Creative Commons : http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.0/fr/.
Discrimination prix : méthode pour minimiser ce second effet revenu et accroître les profits
Objectif : capturer surplus consommateur pour augmenter les profits
Problèmes : équité, anticoncurrentiel mais outil parfois nécessaire pour élargir le marché de certains produits
Conditions : pouvoir de marché (écart du prix concurrentiel), connaissance des préférences des consommateurs et de leur dispersion
Enfin, pour que des prix différents coexistent à lâ??équilibre, il faut empêcher toute revente. C'est le cas si les consommateurs sont mal informés sur les prix, ou si la revente est impossible (tarif réduit), trop coûteuse (pas de garantie) ou illégale (électricité).
Cas où la revente est empêchée / limitée : services, garantie, coût transport, coûts de transaction (temps, stockage), interdiction contractuelle, intégration verticale (distribution)
On classera les différents types de discrimination selon l'information sur les acheteurs détenue par les firmes : parfaite, segmentation, auto-sélection
09/12/2010
Langue :
Français
Pages :
20
Consultations :
5959
Auteur : Gilles Le Blanc
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