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Comment le prix communique-t-il le positionnement ? |
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Publié par :
Marketcom
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Comment le prix communique-t-il le positionnement ? Document sous licence Creative Commons : http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/fr/.
Certains marchés recèlent une demande potentielle significative qui n'attend qu'une baisse des prix pour s'exprimer : la pratique du prix bas permet alors de débloquer la demande et de saisir cette valeur, on a intérêt à mettre l'offre en valeur puis d' attirer le client vers des prix supérieurs avec les suppléments, options pour sortir du " produit de base ".. car pour une baisse de prix de 5% il faut généralement une augmentation des volumes de 18 à 20% pour retrouver le même bénéfice.
21/12/2010
Langue :
Français
Pages :
1
Consultations :
5245
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