Rédiger un bon Business Plan

Le plan d'affaires n'est pas seulement un dossier à l'intention d'éventuels investisseurs il est aussi de première importance pour l'entrepreneur lui-même. Sa préparation est en effet l'occasion pour lui de bien réfléchir à tous les aspects de son entreprise

Par exemple, c'est en rédigeant son business plan qu'un entrepreneur réalisa que le marché principal de son produit biomédical n'était Pas dans les services d'urgence des centres hospitaliers, comme il l'avait toujours cru, mais dans les cliniques; il put ainsi modifier en conséquence sa politique marketing.

Un autre reconnaît que ce plan lui a permis, non seulement d'obtenir environ 450 000 de capital de démarrage, mais aussi de suivre l'évolution de son affaire pendant ses premiers 1 8 mois. Ensuite, quand il a eu besoin d'augmenter ses lignes de crédit et de s'équiper, il a été capable de remodeler son plan en 2 ou 3 jours seulement contre 2 à 3 semaines s'il n'en avait pas eu.

Parlez ici de votre vision de l'industrie dans laquelle vous allez (ou vous êtes déjà en train) d'évoluer: situation actuelle, principaux acteurs du marché et leurs performances, les nouveaux venus et ceux qui en sont partis, et pourquoi, les tendances, croissance du marché et des ventes, le taux de profits, et toutes prévisions publiées pour l'année à venir. Egalement, tout ce qui peut affecter dans un sens ou dans l'autre cette industrie: nouvelle réglementation, groupes de pression, évènements sociaux, technologiques, politiques, économiques, etc..

Définissez clairement votre marché: qui sont les acheteurs principaux, où ils sont, et pourquoi ils achètent. Quelles sont les répercussions du prix, de la qualité, du service, du relationnel, des pressions politiques le cas échéant ? Quelles sont les habitudes des acheteurs, l'influence de la saisonnalité, quand s'effectue plutôt l'achat de votre produit ou service, et de quelle manière cela influe sur l'offre.

Vous devrez les évaluer et les décrire. Pour cela, discutez de votre marché avec des distributeurs potentiels, des commerciaux, des clients, et pour appuyer le tout, procurez-vous des informations publiques ou officielles à leur sujet, et approfondissez les pour les adapter à votre cas; elles sont rarement exploitables dans l'état. Si vous ciblez des marchés régionaux, indiquez également leur taille.

Étudiez aussi les forces et faiblesses de vos concurrents au niveau de leur équipe de management, de leur puissance financière, et de leur évolution ces dernières années en chiffre d'affaires, en parts de marché et en rentabilité. S'ils ne vont pas bien, vous devrez expliquer les stratégies de marketing que vous comptez mettre en place pour ne pas vous trouver dans le même état.