|
Marketing industriel : Accès au marché |
|
Publié par :
Marctomarket
|
|
Cours de marketing - Marketing industriel : Accès au marché.
Gérer la démarche sur le long terme
Gérer des interlocuteurs multiples
Dégager la confiance, la compétence
Connaître les offres concurrentes
Prise de commande
Panacher la prospection et la négociation/conclusion
Remonter les informations en instantané
Respecter les prix et marge
Qualité des informations sur les projets clients
Respect du positionnement de la segmentation
Aptitude au lobbying Capacité à générer de
Capacité à animer le centre de vente
Aptitude au bouclage financier du dossier
Qualité des informations remontées
Atteinte des objectifs de CA
En négoce B to B mieux adapté aux produits standards sans grande valeur ajoutée, éventuellement les achats récurrents de pièces détachées ou de sous-ensembles.
06/01/2011
Langue :
Français
Pages :
32
Consultations :
5474
Cours de marketing : Le merchandising. Le merchandising est la partie du marketing englobant les techniques marchandes...
Cours de marketing : La distribution. Les pouvoirs publics: arbitres du jeu concurrentiel: Protéger le consommateur. Respecter...
Cours de marketing - La politique de distribution. La grande distribution n?a cessée de se développer et mieux encore de ce...
Cours de marketing - Marketing industriel : notion de filière et spécificités du marketing B to B.
Cours dispensé à Grenoble Ecole de Management sur le comportement vendeur.
Cours de marketing - La promotion des ventes. Incentives de vente : Elément de motivation permettant à un vendeur ou à un...
Cours de marketing - La politique de communication. Ensemble des informations, messages et signaux de toutes natures que...
Cours de marketing - Communication en marketing B to B. Ensemble des informations, messages et signaux de toutes natures que...
Cours de marketing - Processus de développement de l'innovation et des nouveaux produits. L 'entreprise doit donc se tourner...
Cours de développement durable - Les enjeux du développement durable. Dans l'approche du Développement Durable dans...
| Aucun commentaire pour cette publication |
 |
|
Vous pouvez vous référer aux conditions générales de vente et d'achat du portail pour connaître les modalités d'achat.
|