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Marketing industriel : Accès au marché |
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Publié par :
Marctomarket
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Cours de marketing - Marketing industriel : Accès au marché.
Gérer la démarche sur le long terme
Gérer des interlocuteurs multiples
Dégager la confiance, la compétence
Connaître les offres concurrentes
Prise de commande
Panacher la prospection et la négociation/conclusion
Remonter les informations en instantané
Respecter les prix et marge
Qualité des informations sur les projets clients
Respect du positionnement de la segmentation
Aptitude au lobbying Capacité à générer de
Capacité à animer le centre de vente
Aptitude au bouclage financier du dossier
Qualité des informations remontées
Atteinte des objectifs de CA
En négoce B to B mieux adapté aux produits standards sans grande valeur ajoutée, éventuellement les achats récurrents de pièces détachées ou de sous-ensembles.
06/01/2011
Langue :
Français
Pages :
32
Consultations :
5487
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