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Marketing direct et promotion des ventes |
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Publié par :
Marctomarket
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Cours de marketing - Marketing direct et promotion des ventes.
Le modèle AIDA:
A = Attention
I= Intérêt
D= Désir
A= Achat
Augmentation du niveau d'exigences, Manque de temps ou volonté de gagner du temps
Evolution technologie incessante, Impact d'Internet,
Client de plus en plus zappeur.
Le marketing opérationnel est une déclinaison du marketing qui vise à mettre en oeuvre sur le terrain les actions visant à exécuter les décisions (directives) du marketing stratégique
Le marketing opérationnel moderne se nourrit des méthodes de marketing direct et des techniques de promotion.
Technique de communication et de promotion des ventes, reposant sur un message personnalisé vers une catégorie de clients (cible: individus ou entreprises) dans le but d'obtenir une réaction immédiate.
L'exploitation d'une base de données pour un contact personnalisé et différencié entre l'annonceur et le client,
Le recours à divers supports de communication en vue de susciter une réaction à court terme de la cible visée.
La promotion des ventes peut se définir comme lâ??ensemble des techniques actives qui concourent au développement des ventes.
1. Identification des cibles
2. Définition des objectifs
3. Conception des actions
4. Elaboration du mix marketing
5. Détermination d'un budget
6. Exploitation des actions
7. Mesure des résultats et calcul de rentabilité
06/01/2011
Langue :
Français
Pages :
65
Consultations :
7693
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