Marketing direct et promotion des ventes

Publié par : Marctomarket

Cours de marketing - Marketing direct et promotion des ventes.


Consulter un extrait ci-dessous

Le modèle AIDA:


A = Attention

I= Intérêt

D= Désir

A= Achat


Augmentation du niveau d'exigences, Manque de temps ou volonté de gagner du temps

Evolution technologie incessante, Impact d'Internet,


Client de plus en plus zappeur.


Le marketing opérationnel est une déclinaison du marketing qui vise à mettre en oeuvre sur le terrain les actions visant à exécuter les décisions (directives) du marketing stratégique


Le marketing opérationnel moderne se nourrit des méthodes de marketing direct et des techniques de promotion.


Technique de communication et de promotion des ventes, reposant sur un message personnalisé vers une catégorie de clients (cible: individus ou entreprises) dans le but d'obtenir une réaction immédiate.


L'exploitation d'une base de données pour un contact personnalisé et différencié entre l'annonceur et le client,


Le recours à divers supports de communication en vue de susciter une réaction à court terme de la cible visée.


La promotion des ventes peut se définir comme lâ??ensemble des techniques actives qui concourent au développement des ventes.


1. Identification des cibles

2. Définition des objectifs

3. Conception des actions

4. Elaboration du mix marketing

5. Détermination d'un budget

6. Exploitation des actions

7. Mesure des résultats et calcul de rentabilité



Publier sur Facebook Publier sur Twitter
Informations
Date :

06/01/2011


Langue :

Français


Pages :

65


Consultations :

7440


Note :
Téléchargement Gratuit
  • Votre email n'est pas valide

    Vous devez valider les conditions d'utilisation

    J'accepte les conditions d'utilisation

-->
Résumé
Tags : Cours, marketing, promotion, ventes
Sur le même thème
Vues : 13259

Cours de marketing : Le merchandising. Le merchandising est la partie du marketing englobant les techniques marchandes...

Vues : 10112

Cours de marketing : La distribution. Les pouvoirs publics: arbitres du jeu concurrentiel: Protéger le consommateur. Respecter...

Vues : 9436

Cours de marketing - La politique de distribution. La grande distribution n?a cessée de se développer et mieux encore de ce...

Vues : 4438

Cours de marketing - Marketing industriel : notion de filière et spécificités du marketing B to B.

Vues : 3826

Cours dispensé à Grenoble Ecole de Management sur le comportement vendeur.

Vues : 3737

Cours de marketing - La promotion des ventes. Incentives de vente : Elément de motivation permettant à un vendeur ou à un...

Du même contributeur
Vues : 11441

Cours de marketing - La politique de communication. Ensemble des informations, messages et signaux de toutes natures que...

Vues : 6129

Cours de marketing - Procédure d'achat industriel.

Vues : 5022

Cours de marketing - Communication en marketing B to B. Ensemble des informations, messages et signaux de toutes natures que...

Vues : 4371

Cours de marketing - Les stratégies concurrentielles.

Vues : 2884

Cours de marketing - Processus de développement de l'innovation et des nouveaux produits. L 'entreprise doit donc se tourner...

Vues : 2797

Cours de développement durable - Les enjeux du développement durable. Dans l'approche du Développement Durable dans...

Commentaires
Aucun commentaire pour cette publication
Ajouter un commentaire
Envoyer
Pour envoyer la page de votre document, notez ici les emails destinataires de votre demande :
Séparez les emails par des virgules
Signaler un abus
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour noter un document.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour ajouter un commentaire.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour envoyer le document.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous ne pouvez pas acheter de documents sur Needocs.
Vous pouvez vous référer aux conditions générales de vente et d'achat du portail pour connaître les modalités d'achat.