Guide méthodologique complet sur le Business Plan

Une fois sur place, l'équipe entrepreneuriale doit convaincre les financiers de la pertinence des informations de leur projet. Certaine s informations sont justifiées par des annexes du plan d'affaires, d'autres sont appuyées par des documents trop techniques ou trop volumineux, et sont classés dans un "dossier de travail".

Lors de l'élaboration du plan d'affaires, l'organisation du dossier consiste à conserver les seuls documents toujours pertinents compte tenu des décisions prises, et de préférence classés suivant l'ordre des chapitres de détail du plan d'affaires (Équipe, environnement, marché; produit, commercialisation, financier, et risques)

Cependant, ces défauts de la société n'expliquent pas l'échec personnel du créateur d'entreprise: Les défauts de la société existent avant la création de l'entreprise, et c'est au créateur de PRÉVOIR leur incidence sur sa création. Le créateur doit renoncer à son projet, si ce projet ne peut s'insérer harmonieusement dans la société où il veut le réaliser.

Cette analyse de l'échec est parfois exacte. Une activité naissante comporte des phases de développements cruciaux, au cours desquelles un imprévu trop lourd a des conséquences irréversibles. Ceux qui réussissent l'avouent rarement, peut-être par amour-propre -, mais il faut bien reconnaître que le facteur chance existe.

L'étude de marché tient une grande place dans le plan d'affaires. Elle permet une estimation plus fine de la demande. C'est à partir de cette étude que l'entrepreneur identifie et évalue la part de marché à conquérir.

L'analyse de la concurrence qui est préconisée pour un plan d'affaires, s'attache autant aux données quantitatives (part de marché, solidité financière, ...) qu'aux données qualitatives (réactivité, degré de concentration, renommée, ...)

Un chapitre du plan d'affaires est consacré à l'étude de la fabrication du produit, (ou de l'exécution du service.) Les frais de recherche et de développement ou encore de lancement de la production y sont décrits et chiffrés.