Guide pratique sur l'email marketing

Publié par : Heardyou

Guide pratique sur l'email marketing. Ce qui fait l’email marketing si intéressant (et important) repose sur la capacité à construire une relation positive et de confiance avec vos clients ou futurs clients. D’un point de vue marketing, l’email marketing est une simple extension à internet du concept traditionnel qui consiste à acquérir des "prospects" en récupérant leurs coordonnées (nom et adresse) grâce à une lettre, une publicité etc…posée dans la boite au lettre ou distribuée dans la rue. La différence c'est que dans notre cas tout se fait par l'intermédiaire d'un site internet puis d'une succession d'emails.Pensez


Consulter un extrait ci-dessous

Pour réussir cette démarche difficile, vous devez donner une bonne raison à cet inconnu de vous laisser son adresse. Et une raison encore plus solide pour obtenir son autorisation de lui envoyer régulièrement de la publicité pour vos produits ou services. En effet vous ne pouvez rien faire sans sa permission.


Ajouté au premier principe de l'email marketing vous vous trouvez donc dans l'obligation de créer de la valeur pour vos prospects. Dans certains cas, une promesse et une preuve d'efficacité peuvent suffire (comme une page de vente avec des témoignages de satisfaction); dans d'autres cas vous pouvez fournir une solution rudimentaire et construire de la valeur petit à petit par l'envoi régulier d'informations pertinentes (principe de la newsletter, du mini-cours).


L'essentiel de l'email marketing consiste donc à fournir de l'information utile à vos souscripteurs. Tout d'abord vous les encouragez à vous fournir leur adresse email en leur proposant en échange une réponse à leur problème (sous la forme d'un ebook ou d'un petit rapport), ceci se transforme en la possibilité pour vous de recontacter le prospect par email pour lui proposer ce que vous voulez (autres sources d'information, publicité pour vos produits, promotions etc...).


La première erreur à ne pas faire consiste à vouloir vendre au lieu d'aider. Si dès l'inscription de votre nouveau prospect vous le noyez sous les emails publicitaires lui ventant vos produits, c'est perdu d'avance. Avant de transformer votre prospect en client durable, vous devez instaurer une relation de confiance entre lui et vous. Pour cela, c'est vous qui prenez les risques en lui offrant quelque chose de valeur.


Maintenant que vous savez pourquoi et comment il faut donner, vous pouvez passer à l'étape suivante : construire votre liste par l'intermédiaire d'une page d'inscription. Il faut que celle-ci soit vue (il faut donc générer du trafic), il faut qu'elle présente un texte d'accroche qui retienne l'attention et enfin un formulaire d'inscription proprement dit (nom et adresse email).


L'un des buts de l'email marketing est de maintenir le contact avec un groupe de prospects pour générer l'acte de vente et surtout pour répéter cet acte de vente au cours du temps. Un prospect qui achète une fois doit acheter plusieurs fois. Tant que le lien entre vous et votre liste existe, vous pouvez envoyer régulièrement des emails de promotion et continuer de gagner de l'argent au cours du temps à partir de la même liste de prospects (qui peut toutefois continuer à s'agrandir ou à se renouveler).


Cela fonctionne uniquement si vous êtes capable de cibler votre marché c'est-à dire identifier les attentes de vos prospects et y répondre correctement et précisément. Pour cela votre page d'inscription doit être focalisée sur votre domaine d'intérêt pour que vous puissiez générer de l'information facilement et proposer des produits/services que vous connaissez parfaitement. Dans le cas contraire vous obtiendrez ce que l'on appelle une liste "froide", c'est-à-dire dont les membres ne sont pas intéressés par vos emails, ne veulent rien acheter, et ne lisent tout simplement pas vos messages.



Publier sur Facebook Publier sur Twitter
Informations
Date :

09/01/2013


Langue :

Français


Pages :

39


Consultations :

5385


Note :
Téléchargement Gratuit
  • Votre email n'est pas valide

    Vous devez valider les conditions d'utilisation

    J'accepte les conditions d'utilisation

-->
Résumé
Tags : Ebook, guide pratique, email, mailing, liste
Sur le même thème
Vues : 4400

Cette prestations aborde la vision globale du marché de la livraison de repas à domicile sur les territoires français, afin...

Vues : 3587

Ce livre va vous aider à toucher efficacement vos clients et vos prospects avec les moyens de communication les plus...

Vues : 2879

Documentation sur le e-commerce.

Vues : 1691

Ebook qui regroupe des articles sur les meilleurs pratiques marketing de l'année 2009. Tracking des visiteurs, SEO, campagnes,...

Vues : 1586

Un ouvrage de référence qui présente tous les outils à la disposition des territoires leur portée, leur efficacité et...

Vues : 1340

Cette réédition enrichie fait le point sur les évolutions du marketing depuis les années 1990. Lors de sa première...

Du même contributeur
Vues : 591

Guide pratique: comment vendre facilement sur Internet.

Commentaires
Incroyable
DidierCou
25/03/2019 - 06h40
Ajouter un commentaire
Envoyer
Pour envoyer la page de votre document, notez ici les emails destinataires de votre demande :
Séparez les emails par des virgules
Signaler un abus
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour noter un document.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour ajouter un commentaire.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour envoyer le document.
Cliquez ici pour vous inscrire.
Vous ne pouvez pas acheter de documents sur Needocs.
Vous pouvez vous référer aux conditions générales de vente et d'achat du portail pour connaître les modalités d'achat.