Management stratégique

STRATEGIE ET POLITIQUE
Stratégie : définition
Ensemble de décisions qui :
Engendre les principaux plans pour les
atteindre
environnement
Stratégie : définition
Cet ensemble de décisions est
caractérisé par :
Des effets à long terme
Des effets relativement irréversibles
ressources humaines et financières
Vocabulaire de base
activités les unes grâce aux autres
Vocabulaire de base (suite)
Modes de développement : Innovation,
Alliances : adversaires et alliés
De la segmentation stratégique
à la segmentation marketing
Vision objective
Vision subjective
externe
interne
Très long terme
Vocation
Segment stratégique DAS
Moyen terme
Segment marketing
Court terme
Segment commercial Portefeuille de
clients
Hiérarchisation et Stratégie
Stratégie de portefeuille
Stratégie concurrentielle par DAS
Action commerciale
La segmentation stratégique
DEFINITION
Technique consistant à repérer les activités pour
lesquel es une stratégie spécifique devra être
développée afin de :
Permettre une analyse concurrentielle pertinente
Développer un avantage concurrentiel à partir de
vis-à-vis des différents marchés.
La segmentation stratégique
Une vision objective externe
issue de revues ou de syndicats
professionnels
Une vision plus subjective interne
elle-même
La segmentation stratégique
Ensemble de compétences et de savoir-
segments stratégiques
Ex pour un groupe chimique : Peintures /
Colorants / Fibres
La segmentation stratégique
Que savons nous faire ?
Quel est notre cadre de référence ?
La segmentation stratégique
2A/ SEGMENT STRATEGIQUE :
Ensemble de lignes de produits de même
(concurrence, clients, usage du produit,
Ex pour un groupe chimique : Grand
public / Bâtiment / Industrie
La segmentation stratégique
STRATEGIQUE
homogène pour le stratège
La segmentation stratégique
METHODE : La triade (Abel et Hammond, 1979)
applications / (ex.:objet publicitaire, objet cadeau, écriture simple,
La segmentation stratégique
CRITERES EMPIRIQUES
Un regroupement pour :
Un nombre limité de DAS
Valorisant chacun un mix spécifique de
facteurs clés de succès
Permettant chacun un jugement homogène
La segmentation marketing
DEFINITION
Technique consistant à séparer une
population globale en plusieurs sous-
ensembles homogènes au regard de
comportement
La segmentation marketing
SEGMENT MARKETING
Sous ensemble de la demande,
homogène sur un certain nombre de
critères (socio-démographiques /
qui réagira de manière spécifique à une
offre du marché
La segmentation marketing
Segment(s) marketing effectivement
Type de segmentation
stratégique et marketing
Domaine
Objectif
Concerne
Diviser les
stratégique
portefeuille
groupes
homogènes
Concerne un
Diviser les
Moyen terme
marketing
secteur
segments
particulier
homogènes
segment
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
INTRODUCTION
Segmentation stratégique du secteur
Cadre de référence
Problématique actuelle
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
1/ LES ANALYSES
La demande (le client final)
segmentations, les distributeurs)
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
Michael Porter)
la rivalité entre les entreprises existantes et des forces
externes qui peuvent modifier la situation initiale :
Fournisseurs / Clients / Entrants potentiels / Produits ou
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
GROUPES STRATEGIQUES (Michael Porter)
mêmes armes stratégiques pour se défendre
Ce choix nécessite une connaissance approfondie du
secteur
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
SYNTHESE : HIERARCHISATION DES
OPPORTUNITES ET MENACES DE
différentiel
Menaces : problèmes posés par une tendance
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
B - ANALYSES INTERNES
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
SYNTHESE : HIERARCHISATION DES
FORCES ET FAIBLESSES DE
FORCES
FAIBLESSES
Au niveau opérationnel et organisationnel
Liste de compétences distinctives (CD)
Détection de CD insuffisamment valorisées
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
C - ANALYSES STRATEGIQUES
Portefeuil e : Métiers et DAS, équilibre du
portefeuil e
Stratégies concurrentielles : quelles
propositions sont faites face à la concurrence
pour chaque DAS
FCS /CD : identifier les FCS et CD pour chaque
DAS par croisement des synthèses des
analyses internes et externes
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
Des matrices diverses pour visualiser le rôle des DAS à
partir de deux dimensions :
1/ Valeur des activités du secteur
Exs: Boston Consulting group
Arthur de Little
Le modèle du Boston
Consulting group (BCG)
1/ Taux de croissance du marché
2/ Part de marché relative
PART DE MARCHE RELATIVE
ETOILES DILEMMES
TAUX DE CROISSANCE Taux
VACHES A CANARDS
BOITEUX
Le modèle du Boston
Consulting group (BCG)
1/ Taux de croissance du marché
2/ Part de marché relative
PART DE MARCHE RELATIVE
ETOILES DILEMMES
TAUX DE CROISSANCE Taux
VACHES A CANARDS
BOITEUX
Le modèle du Boston
Consulting group (BCG)
Aspect général de la matrice
Préconisation
Le modèle du Boston
Consulting group (BCG)
CRITIQUE FONDAMENTALE
pas évidente
Seule les activités de « volume » sont de bons terrains
Le modèle Mac Kinsey
Le modèle Mac Kinsey
Attraits de
A:Gagnantes / B1: Profitables / B2: Acceptables /
B3: Dilemmes / C: Perdantes
Le modèle Mac Kinsey
CRITIQUE FONDAMENTALE
Des choix pour les critères
Des pondérations
Des moyennes
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
2/ LE DIAGNOSTIC
Reformulation de la problématique de
Volonté de synthèse sans paraphrase
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
3/ LES RECOMMANDATIONS
rapprochement entre FCS et CD
Stratégies Génériques (Porter)
3 types de stratégies sont possibles :
Domination par les couts
Différenciation
concentration
Stratégies Génériques (Porter)
Stratégie de domination par les couts :
Un leader par les coûts sur tout marché a
l'avantage concurrentiel de pouvoir
produire au plus bas coût.
Les coûts sont réduits sur tout élément de
Définition de la stratégie de
différenciation
échapper à la concurrence directe. Il y a une remise en cause du
SOPHISTICA
LE SERVICE
LA MARQUE
LOCALISAT
FORMES DE
CARACTERISTI
QUES PRODUIT
RELATIONN
MODALITE
Différenciation du produit
Besoins en capitaux
ENTRANTS
Coûts de transfert
Accés aux circuits de distribution
Concurrents équilibrés
Croissance du secteur
SECTEUR
différenciation
Enjeux stratégiques
SUBSTITUTS
Amélioration rapport qualité/prix
Le secteur est moins concentré que celui auquel il vend
Part importante des coûts
Produits indifférenciés
Coûts de transfert
CLIENTS
Rentabilité du secteur aval faible
produit dispensable
Information complète
Le secteur est plus concentré que celui auquel il achète
Part importante des coûts
Produits fournisseurs différenciés
Coûts de transfert
FOURNISSEURS
rentabilité forte/moyenne producteur
Absence d'intégration vers l'amont
Matière première / fourniture indispensable
Information incomplète
NOTE GLOBALE D'INTENSITE CONCURRENTIELLE
MODALITE
Indifférenciation du produit
Besoins en capitaux faibles
ENTRANTS
Absence de coûts de transfert
Accès facile aux circuits de distribution
Aucun désavantages de coûts indépendants de la tail e
Concurrents équilibrés
Croissance du secteur lente
SECTEUR
Absence de différenciation
Enjeux stratégiques
SUBSTITUTS
Amélioration rapport qualité/prix
Le secteur est moins concentré que celui auquel il vend
Part importante des coûts
Produits indifférenciés
Coûts de transfert
CLIENTS
Rentabilité du secteur aval faible
produit dispensable
Information complète
Le secteur est plus concentré que celui auquel il achète
Part importante des coûts
Produits fournisseurs différenciés
Coûts de transfert
FOURNISSEURS
rentabilité forte/moyenne producteur
Absence d'intégration vers l'amont
Matière première / fourniture indispensable
Information incomplète
NOTE GLOBALE D'INTENSITE CONCURRENTIELLE
Intensité Concurrentielle
ENTRANTS
FOURNISSEURS
SECTEUR
CLIENTS
SUBSTITUTS
Secteur
Diagnostic et formulation des
prescriptions stratégiques
B - RECOMMANDATIONS POUR LES
STRATEGIES CONCURRENTIELLES
Pour chaque DAS :
Inférences
Implications