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De la stratégie marketing au plan marketing |
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Publié par :
Planning
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Cours de stratégie marketing : De la stratégie marketing au plan marketing. Découvrez comment mettre une vraie stratégie marketing opérationnelle ? Stratégie : une combinaison cohérente de ces différents moyens d'actions en vue d'atteindre des objectifs fixés la stratégie précède et oriente l'intervention sur les 4P. Elle porte sur un horizon entre 1 et 3 ans. Période variable selon les caractéristiques propres à chaque marché (au cycle de développement des produits). Marché du produit ou de la marque < marché d'une catégorie de produits ou d'un secteur économique. Analyse qui porte sur les 4 types de clients : les acheteurs, les utilisateurs, les prescripteurs / leaders d'opinion et les distributeurs. Menaces (= problème posé par une tendance défavorable ou une perturbation de l'environnement, qui, en l'absence de réponse marketing appropriée, conduirait à une détérioration de la position de l'entreprise). Opportunités (= analyse des éléments externes susceptibles d'avoir une influence favorable sur son activité ou sa rentabilité)
Analyse des performances chiffrées de l'entreprise sur le marché :
- Volume, CA, PDM volume et valeur (globalement et par segment de produits)
- Pénétration des produits de l'entreprise
- Caractéristiques des clients comparées à celles des concurrents ou du marché dans son ensemble
- Présence des produits de l'entreprise dans les différents réseaux de distribution
08/11/2012
Langue :
Français
Pages :
24
Consultations :
10659
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