Un exemple d'internationalisation dynamique: la stratégie d'implantation de Chargeurs en Chine

La présence industrielle et/ou commerciale en Chine est d'autant plus indispensable que le secteur textile chinois affiche des objectifs de développement très ambitieux d'ici 2005 ( Cf : Annexe) avec notamment un marché intérieur de vêtements comptant pour 64 % du total textile/habillement.

Avec un chiffre d'affaires de 227 millions d'euros en 2002, Chargeurs Entoilage détient 21 % du marché mondial, dont 11 % du marché asiatique et 34 % du marché européen. Il existe donc un réservoir de marché important à pénétrer sur la zone asiatique. En termes de production, la fabrication européenne reste dominante (58 %), mais la croissance vient de la production effectuée en Asie

Chargeurs Entoilage Asie réalise près de 30 % du chiffre d'affaires global de la Division, avec 20 % de l'effectif global (335 personnes en 2003). La présence en Asie est principalement centrée sur la Chine où se trouvent 3 usines de production (deux près de Shanghai et une à Guangzhou : DHJ China & China Interlining Shanghai) et d'importantes structures commerciales depuis la fin des années 80.

En premier lieu, la localisation en Chine vise à optimiser le transfert de savoir-faire industriel d'origine européen, à des coûts de production moindres, en trouvant localement des sous-traitants performants pour tous les stades de fabrication, capables de s'adapter aux effets saisonniers des cycles industriels. Deux configurations ont été adoptées : une organisation en site propre et une organisation en Joint-Venture (usine près de Pékin). Cette formule vise à la fois le marché domestique chinois et constitue également une plate-forme régionale importante pour la fabrication de produits dits " basiques ". Rappelons que les coûts horaires chinois sont de 3 avec un indice 100 pour les USA.

En second lieu, l'implantation du groupe en Chine vise à optimiser un fonctionnement en réseau en accompagnant les clients de Chargeurs dans leur développement international à partir de l'intégration de la filière en aval. Face aux délocalisations massives des confectionneurs (clients des Divisions Laine, Tissus et entoilage) en Turquie ou en Asie ...., le groupe souhaite être en mesure d'offrir un service global à partir des sites européens et asiatiques. Cette offre " services " est un des axes forts du développement de Chargeurs. Ce modèle d'offre globale a connu un essor important au moment de la crise financière asiatique des années 1997/98 avec l'apparition de nouveaux comportements d'achat des grands donneurs d'ordre internationaux privilégiant les solutions globales intégrées. Rappelons ainsi que des donneurs d'ordres majeurs comme Wal-Mart, GAP ou T. Hilfiger ont fortement gonflé leur sourcing direct en Asie (Chine, Inde ....).

Chargeurs a fait le choix des investissements en propre à 100 %. La décision d'implantation repose sur une analyse multicritères : proximité du marché-cible ; sélection d'usines ultramodernes par l'intermédiaire d'investisseurs chinois proposant des baux " clés en mains " ; .... Dans l'ensemble de la démarche, Chargeurs s'est fait accompagner par des Conseils juridiques très performants.