Plan d'affaire gagnant : pour convaincre et guider l'exécution

Mon
entreprise
Co
C n
o fé
n rfen
érce
ence
Plan d’affaires gagnant
« Pour convaincre et guider l’exécution »
Michel Grenier
Mercredi le 16 janvier 2008
Information :
12h45 à 13h45
entrepreneuriat@uqam.ca
(514) 987-3000 poste 4395

---

Mon
entreprise
Au menu ce midi:
•
Buts d’un plan
•
Approche intégrée
•
Plusieurs plans
•
Plan d’affaires
•
Considérations
•
Outils
•
Services du centre

---

Buts d’un plan
• Prévoir
– Activités
– Ressources
– Dépendances
• Structurer
• Ordonnancer
• Effectuer un suivi
• Mesurer
• Apprendre

---

Des plans, encore des plans !
• Plan stratégique
• Plan marketing
• Plan financier
• Plan RH
• Plan opérationnel
– SI/TI
– Logistique
– Exécution – manufacture, prestation des services
– Calendrier
= Un plan d’affaires

---

Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?
• Document qui décrit l'ensemble du
projet d'une entreprise. Ce document
sert principalement à convaincre les
investisseurs de la viabilité d'un projet;
• Document écrit qui a pour objectif
d'aider une entreprise à se procurer de
l'argent. Ce document articule la vision
et la stratégie de l'entreprise.

---

Pourquoi un plan d’affaires
• Analyser objectivement votre projet
d’affaires,
• Communiquer votre idée à d’autres
personnes,
• Guider votre entreprise et de définir les
stratégies à utiliser,
• Gérer votre entreprise et viser le
succès.

---

Objectifs d’un plan – Timmons
• D’abord se convaincre soi-même de la
viabilité du projet
• Ensuite pour convaincre les autres que l’on a
identifié une bonne occasion d’affaires
POURQUOI DEVRIEZ-VOUS
LE FAIRE VOUS-MÊME ?
•Vous seul avez la connaissance de
votre projet d'entreprise ou de votre
compagnie;
•Vous avez votre propre vision;
•Vous contrôlez votre image;
•Vous seul prendrez les risques et/ou
la décision;
•Vous avez le dernier mot !

---

Pl
P a
l n
a
n d’af
a fai
a r
i e
r s
e
St
S r
t u
r c
u tu
t r
u e
r
e généra
r l
a e
l
• Sommaire exécutif
• Survol de l’entreprise
• Produits ou services
• Marché et stratégie de marché
• Opérations
• Management
• Finance et offre
• Viabilité

---

Contenu d’un plan d’affaires
• Sommaire exécutif
– Clair, efficace, représentatif du plan
d’ensemble
• Description de l’entreprise :
– Buts, mission, vision , origine du concept,
strattégie d’ensemble, objectifs,
organisation

---

Contenu d’un plan d’affaires
• Produits et/ou services
– Description, avantages, attributs, bénéfices, prix,
stade de développement, propriété intellectuelle
• Marché et stratégie de marketing :
– Description du marché
• Environnement PESTE : Politique et légal, économique,
social et culturel, technologique et écologique
– Mix marketing 4P
• Produit, prix, place et promotion ... Processus, personnel
– Anaylse de position concurrentielle (KSF),
identification des besoins, acceptation, capacités
uniques, ventes et promotion

---

Contenu d’un plan d’affaires
• Opérations
– Plan de production, d’exécution, stratégies,
besoins en RH, structure organisationnelle et
rôles
• Finance
– Sommaire facile à lire et à comprendre;
• Conforme au plan
• An 1 : mensuel, an 2 et 3 trimestriel et 4 et 5 annuel au
besoin
• Liquidités, états des résultats, bilan, fonds requis et
utilisés, hypothèses, tendances et comparatifs

---

Contenu d’un plan d’affaires
• Offre
– Proposition aux investisseurs : besoins,
ROI, structure, stratégies de sortie
• Viabilité
– Opportunité, compétences, gestion et
compréhension des enjeux, potentiel offert
à l’investissement

---

Contenu d’un plan d’affaires
• Calendrier de réalisation
– Aligné avec le plan
– SMART – spécifique, mesurable, atteignable,
réaliste et situé dans le temps
• Conclusion
– Clair, efficace, représentatif du plan d’ensemble
• Annexes
– Documents additionnels, données, cv, lettres de
soutien, lettres d’intention, etc.

---

Recette perdante ...
Définition
vague de
l’entreprise
Plan strat.
Trop de
marchés
projets
faible
Opérations
Ressources
de crise
inadéquates
Réponse
Piètres
inadéquate,
profits
Pas
lente
d’avantage
concurrentiel
Adapté de Ryans, Winning Market Leadership, Wiley, 2000

---

Approche intégrée
Ryans, Winning Market Leadership, Wiley, 2000

---

Les points importants
• Le plan d’affaires gagnant doit être :
– Captivant et intéressant au premier coup d’oeil
– Cohérent, pertinent, récent
– Précis et réaliste
– Soutenu par des données quantifiables et
vérifiables
– Bien écrit et bien présenté
– Un plan d’affaires n’est pas un document qui doit
être écrit qu’une seule fois dans la vie d’une
entreprise. Ce document est mis à jour et modifié
sur une base continue. Le plan d’affaires change
avec l’entreprise.

---

L’évaluation
• Par une institution bancaire, un ange financier, un
investisseur de capital de risque ou par un cadre
supérieur si en entreprise
• Quel est le niveau et le montant d’investissement
requis?
• Quel est votre projet (produit ou service)?
• Quelle est votre opportunité d’affaires et comment
sera-t-elle perçue?
• Comment votre projet ou entreprise fonctionnera
comme «machine à argent»?
• Quelles sont les prévisions financières?
• Est-ce que vos prévisions financières sont
raisonnables à la lumière de leur expérience
personnelle avec l’industrie?

---

Acteurs ou professionnels impliqués
• Proches (amis, famille, etc.)
• Associés ou partenaires d’affaires
• Mentors d’expérience
• Comptable
• Conseiller juridique
• Bailleur de fonds
• Gouvernements, ministères
• SAJE, CLD, CDE, Centres d’entrepreneurship

---

Raisons principales d’un plan d’affaires
• Se convaincre soi-même du bien-fondé du concept, projet, entreprise
• Obtenir du financement bancaire
• Obtenir fonds d’investissement
• Établir des alliances stratégiques
• Obtenir de grands contrats
• Attirer des employés-clés
• Compléter fusions et acquisitions
• Motiver et concentrer les efforts de l’équipe de direction

---

Sources d’information
Centre de services aux entreprises du Canada - Plan d’affaires interactif –
PAI (outil en ligne) (http://www.rcsec.org/pai/home_fr.cfm)
Banque de développement du Canada – BDC (outil en ligne et à téléchargé)
(http://www.bdc.ca/fr/business_tools/business_plan/default.htm)
Des exemples pratiques (études de cas) de plans d’Affaires – Banque
Royale du Canada (références / modèles)
(http://www.rbcbanqueroyale.com/RBC:Q1V2sI71A8MAAllwvhw/pme/pmegr
and/index.html)
Bussiness Planner – TD Canada Trust (fichier à téléchargé – en anglais
uniquement) (http://www.tdcanadatrust.com/smallbusiness/windocs.jsp)
Agence de promotion économique du Canada atlantique (fichier à
téléchargé) (http://www.acoa.ca/f/business/business_plan/index.shtml)

---

Prochaines conférences:

---

Mon
entreprise
Mission du Centre:
• Développer une culture entrepreneuriale au sein de l’UQAM et
aider les entrepreneurs étudiants et diplômés récents à
concrétiser leurs projets d’affaires.
• Orientation:
•Fournir des services personnalisés et attentionnés
répondant à chaque équipe d’entrepreneurs tout en les
dirigeant, au besoin, vers les meilleures ressources
disponibles le cas échéant.

---

Mon
entreprise
Services:
• Sensibilisation
• Consultation générale et spécifique
P. ex. : Plan d’affaires, marketing, financement
• Documentation
• Coaching d’affaires
• Conférences

---

Mon
entreprise
Conférences:
• Trouver une idée d’affaires
• J’ai une idée d’affaires, qu’est-ce que je fais ?
• Êtes-vous entrepreneur?
• Réussir en affaires
• Prends la relève!
• Comment rédiger une offre de service et répondre à un appel d’offre?
• Étude de marché
• La propriété intellectuelle
• Sources de financement au Canada
• L’importation et l’exportation

---

Mon
entreprise
• Techniques de ventes
• Techniques de négociation
• Plan opérationnel
• Plan d’affaires gagnant
• L’entreprise et le droit
• Marketing
• Fiscalité des entreprises
• Ressources humaines
• Bootstrapping
• États financiers pro-forma
• Techniques de présentation

---

Mon
entreprise
Documentation et informations:
• Livres, articles
• Gabarits
• Tendance Entreprendre
• Inscrivez-vous au entrepreneuriat@uqam.com
• Idées d’articles? Écrivez à notre responsable des communications au
comm.entrepreneuriat@uqam.ca
• Site web: www.entrepreneuriat.uqam.ca

---

Mon
entreprise
Autres activités:
• Concours d’entrepreneuriat de l’UQAM
• Pour reconnaître les projets prometteurs:
- Bourses totales de 20 000$
- Couche-Tard
- Fondation du maire de Montréal pour la Jeunesse

---

Mon
entreprise
Autres activités:
• 5 à 7 réseautage:
- Rencontre d’entrepreneurs ayant lancé leur entreprise
- Soirée à thèmes
- Rencontre d’autres étudiants et diplômés ayant des intérêts pour
l’entrepreneuriat
- À tous les derniers jeudis de chaque mois

---

Mon
entreprise
Nos commanditaires
Nos partenaires
Bénévoles…

---