Modèle de business Plan

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Aujourd’hui vous franchissez un grand pas : vous êtes
décidé, « vous créez votre entreprise » !

La démarche rationnelle qui vise à élaborer un projet de création ou de
reprise d’entreprise doit se traduire par l’élaboration d’un « Business Plan »
(BP) ou Plan d’affaire.

Sa conception donne à l’entrepreneur l’occasion de se construire en même
temps qu’il trace le chemin vers l’élaboration d’une nouvelle entité
économique.

Le BP est donc l’instrument privilégié pour préparer et formaliser un rendez
vous avec son conseiller professionnel.

Exercice salutaire et constructif, il vous permettra de construire un
argumentaire, vous donnant l’occasion de vous convaincre vous-même,
avant de convaincre les autres.

Ce carnet de route, mis à votre disposition par le Crédit Agricole Alpes
Provence répond aux différentes situations de création ou de reprise
d’entreprise.

Il se peut ainsi que les renseignements demandés ne concernent pas ou ne
correspondent pas à la nature, aux caractéristiques et à l’envergure de votre
projet.

Ainsi, une activité ou entreprise de service n’aura pas la même approche
économique et financière que si son activité concerne la fabrication ou la
production.

Prenez donc le temps de la réflexion et rédigez le plus précisément possible,
afin de renseigner les chapitres correspondant à votre activité.



Bonne lecture et bon travail.








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Fiche synthétique de votre projet

Nature du projet
Création Reprise
(création/reprise)

Nom du projet

Enseigne commerciale
Entreprise individuelle
Forme juridique
Société : EURL / SARL / SA / SAS
Autres : ………………………………………………………………………………………
Entreprise artisanale Entreprise commerciale Autres

Type de projet
Secteur d’activité : …………………………………………………………………………
Code NAF : …………………………………………………………………………………….
Description du produit ou du service


Activité




Clientèle
Professionnels Particuliers Collectivités
Chiffre d’affaires

Votre apport financier

Votre dernier salaire

et salaire après projet

Investissement matériel (véhicule, machines…) :


Vos besoins de
Fonds de commerce, pas de porte :
financement


Trésorerie :

Vos conseillers et
organismes

d’accompagnement


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Le créateur

Nom & prénom

Date de naissance

Situation actuelle

(salarié, chômeur, autre..)
Situation familiale &
régime matrimonial

(si marié)
Adresse


Code postal & Ville
Téléphone / E-mail

Votre Formation

Votre expérience

professionnelle
Vos motivations


Votre conjoint
Nom & prénom
……………………………………………………………………………………………………………….


Date de naissance
……………………………………………………………………………………………………………….


Activité professionnelle
……………………………………………………………………………………………………………….

Vos associés (si projet avec associés)
Nom
Prénom
Activités
Lien avec vous














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Le produit

Produits ou services principaux, secondaires, diversifications et développements



Le marché

La demande : nombre de clients, zone de chalandise, volume de consommation, tendances
d’évolution…



Les concurrents directs et potentiels : noms, localisation, type de produits, chiffre d’affaires…




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La stratégie (1)

Les clients : nombre, localisation, professionnels ? particuliers ? collectivités ?, achats moyens,
délais et modes de règlement, certains clients représentent-ils une part importante du chiffre
d’affaires ?…



Les prix : prix de vos produits, situation par rapport à la concurrence…



La distribution : vente directe ? par correspondance ? via des intermédiaires ?
Si commerce : précisez les horaires, l’emplacement et l’environnement





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La stratégie (2)

La communication : comment vous ferez vous connaître ? quel budget comptez-vous y
consacrer ?



Les moyens

Les moyens qui seront à votre disposition : local (précisez la surface, l’état des lieux, les
éléments sur le bail et les coûts d’achat et d’aménagement), matériels, véhicules…



L’équipe


Fonction
Coût annuel prévisionnel
1ère année


2ème année





3ème année






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Le Dossier Financier (1)

Compte de résultat prévisionnel simplifié sur 3 ans


Année 1
Année 2
Année 3
Ventes de marchandises (1)



Production (2)
Chiffre d’affaires [CA]



(CA = 1+2)
Achats de marchandises (3)



Variation de stock (4)
Marge brute [MB]



(MB = CA–3–4)

Loyer & charges locatives (5)
Loyers de crédit bail (6)
Entretien & réparations (7)
Fournitures (8)
Honoraires & assurances (9)



Publicité (10)
Transports (11)
Frais de déplacement (12)
Frais de mission & réception (13)
Autres (14)

Valeur Ajoutée [VA]



(VA = MB–5–6-7-8-9-10-11-12-13-14)

Subventions d’exploitation (15)
Impôts & taxes (16)



Salaires & charges sociales (17)
Rémunération du dirigeant (18)

Excédent Brut d’Exploitation [EBE]



(EBE = VA+15-16-17-18)
Dotation aux amortissements (19)



Dotation aux provisions (20)
Résultat d’Exploitation [REX]



(REX = EBE-19-20)
Frais financiers (21)



Résultat Courant Avant Impôts [RCAI]



(RCAI = REX–21)
Impôts sur les bénéfices (22)



Résultat Net [RN]



(RN = RCAI–22)
Capacité d’Autofinancement [CAF]



(CAF = RN+19+20)



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Le Dossier Financier (2)

Hypothèses retenues dans votre compte de résultat prévisionnel :
Détaillez les hypothèses sur les principaux postes : panier moyen, nombre de clients, nombre
d’actes de vente, salaires, stock nécessaire, loyer…



Vos investissements :

Description de l’investissement
Coût (HT)
Durée de vie




Vos apports personnels : apports en nature (matériel, local, brevet…) et en numéraire

Nature / commentaires
Montant




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Le Dossier Financier (3)

Subventions et/ou aides obtenues

Date de
Organismes
Types d’aides
Montant
perception





Emprunts bancaires

Nature
Montant
Durée

Amortissement
















Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

Hypothèses
Année 1
Année 2
Année 3
[1] Délai moyen de règlement des clients en nombre de jours



[2] Stock de matières premières en nombre de jours d’achat



[3] Stock de produits en cours de fabrication en nombre de jours



d’achat et de sous-traitance
[4] Stock de produits finis en nombre de jours de chiffre d’affaires



[6] Délai moyen de paiement des fournisseurs et sous-traitants en



nombre de jours
Calculs
Année 1
Année 2
Année 3
Crédit clients = Chiffre d’affaires x [1] /365



Stock matières premières = Achats consommés x [2] /365



Stock produits en cours=(Achats consommés+sous-traitance)x[3]/365



Stock produits finis = Chiffre d’affaires x [4] / 365



Crédit fournisseurs = [5] x [6] / 365



(Crédit clients+stocks)–(Crédit fournisseurs) = BFR



Variation du BFR





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Le Dossier Financier (4)

Plan de financement à 3 ans


Année 1
Année 2
Année 3
Frais d’établissement







Immobilisations (investissements)



Achat Fonds de commerce ou Droit au bail



Immeubles (terrains, locaux)
Aménagements, travaux, installations
Matériel (machines)
Matériel de bureau
Véhicules
Autres




Variation du BFR







Remboursements d’emprunts (capital)



TOTAL DES EMPLOIS



Apports en Capital
Apports en numéraire



Apports en nature
Apports en Comptes courants d’associés



Subventions d’équipement



Capacité d’autofinancement



Emprunts à moyen et long terme



TOTAL DES RESSOURCES



Total ressources – Total emplois = SOLDE



SOLDE CUMULE







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A
P

Mois 1
Mois 2
Mois 3
Mois 4
Mois 5
Mois 6
Mois 7
Mois 8
Mois 9
Mois 10
Mois 11
Mois 12 t
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n
Chiffre d’affaires encaissé













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Remboursement de TVA













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Apports en capital












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Apports en comptes courants













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Emprunts












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Subventions et aides













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Total encaissements













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Achats et sous-traitance












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Loyer & charges












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n
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Loyers de Crédit bail












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s
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Entretien & fournitures












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e
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Honoraires & assurances












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v
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Autres charges externes












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Impôts & taxes

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Salaires












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(
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Charges sociales












n

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TVA à payer












ré
vu
Frais financiers












s
Impôts sur les bénéfices












Investissements












Remboursements d’emprunts












Total décaissements












1
Solde du mois












2
Solde cumulé

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Etat d’avancement du projet

Démarches administratives : Immatriculation, dépôt de nom…



Démarches commerciales :
Clients, fournisseurs, franchiseurs, prescripteurs



Local, bâtiment, fonds de commerce, droit au bail



Démarches de recherche de financement
Auprès des banques
Etablissement
Demande
Résultat




Auprès d’organismes d’aides
Organisme
Demande
Résultat





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Pièces à joindre à un dossier de demande de financement



Statuts ou projets de statuts pour les sociétés
K Bis (si immatriculation effectuée)
Curriculum Vitae du/des porteurs de projet
Justificatif de l’apport
Base commune pour tous
Devis ou factures pro forma
les projets
Prévisionnel sur 3 ans
Si franchise, fournir le document d’information pré-contractuel
(DIP) et le pré-contrat
Bail commercial


Méthodes de valorisation
Compromis de vente
Compléments à fournir
Documents comptables des trois dernières années
pour une reprise
Protocole de cession de parts ou actions et de garantie
d’actif/passif


Pièce d’identité et justificatif de domicile (quittance d’électricité
ou de téléphone fixe) de moins de trois mois
Trois derniers bulletins de salaire
Justificatifs autres revenus et patrimoine
Autres
Feuille d’imposition des deux dernières années
Relevés de compte des trois derniers mois (si autre banque)
Rapport Direction Services Vétérinaire (métiers de bouche)
Diplôme si obligatoire pour la profession envisagée



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