Construire un Business Plan

Construire un Business
Plan
Les 10 points essentiels
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Intervenants
Cyrille BENOIT – Expert-comptable
Thierry POLACK – Expert-comptable
(Président de la Commission Innovation et technologie de l’Ordre des Experts-
comptables de Paris Ile de France)
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Le rôle de l’expert-comptable
• Sa vocation : Accompagner ses clients dans
la bonne gestion de leur patrimoine
• Un conseil généraliste et pluridisciplinaire
• Accompagnateur de projet
• Apport de Méthodologie et d’expérience
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De quoi parle-t-on ?
Le projet
La Trésorerie
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Construire un Business Plan
Qu’est ce qu’un business plan ?
Comment le construit-on ?
Pour que ça marche ?
Conclusions
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Qu’est-ce qu’un business plan
Pourquoi parle-t-on de Business Plan ?
Quand parle-t-on de Business Plan ?
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Comment le construit-on ?
Qui je suis et qui je veux être demain ?
A quoi je veux servir et à qui ?
Comment je vais être utile et être payé pour ça ?
De quoi j’ai besoin pour réussir ?
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Qui je suis et qui je veux être demain
Le Dirigeant / L’équipe
Vision à 3 ou 5 ans
Composition, leader, Répartition Où veut aller l’équipe, Quel
des tâches
projet ?
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A quoi je veux servir et à qui ?
A Quels besoins je réponds
Quel est le marché ?
et comment ?
Comment exprimer le besoin du
Sa taille, les acteurs, les
client auquel je réponds ?
barrières à l’entrée, les facteurs
Réponses ciblées en termes de
clés de succès, les menaces et
produits et de services.
opportunités
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Comment je vais être utile et être payé
pour ça ?
Comment vais-je atteindre Quel business model ?
ce marché ?
Comment je me différencie et
préserve ma position ? Mes forces et
Comment je gagne de l’argent ?
faiblesses ?
Qui me paie ?
Par quels moyens commerciaux,
quels argumentaires…
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De quoi j’ai besoin pour réussir ?
Quels sont les moyens à
Ressources et emplois
mettre en oeuvre ?
Moyens commerciaux,
Où je vais chercher les
techniques, humains, juridiques
ressources nécessaires,
et financiers pour la mise en
comment je les emploie, mon
œuvre de la stratégie.
argumentaire auprès des
apporteurs de fonds…
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Pour que ça marche
Les erreurs à éviter
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Les erreurs à éviter
1.
Manque de cohérence des propos entre la stratégie affichée / le projet
personnel / les caractéristiques de l’entreprise ;
2.
Ne voir et ne penser que « Produit » et penser que le marché suivra si le
produit est bon ;
3.
Surestimer la croissance du Chiffre d’Affaires ;
4.
Sous-estimer la notion du temps
5.
Sous-estimer les moyens nécessaires pour générer la croissance de
l’activité (notamment les moyens commerciaux) ;
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Les erreurs à éviter
6.
Sous estimer les besoins de trésorerie (besoin en fonds de roulement…)
7.
Penser « Rentabilité » avant « Trésorerie » ;
8.
Penser « Part de marché » avant Rentabilité ;
9.
Penser « Distribution » avant « Résultat »
notamment pour les
rémunérations des fondateurs et dirigeants
10.
S’arrêter à des détails.
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Conclusion
Les dix points pour réussir
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Les dix points pour réussir
1.
Prendre le temps de la réflexion
2.
Formaliser son projet
3.
S’assurer de sa cohérence projet/stratégie/caractéristique de l’entreprise
4.
Approfondir les éléments de marché et veille permanente
5.
Identification précise du business model
6.
Prendre en compte d’une façon réaliste le temps de développement du
projet
7.
Appréciation et formalisation des besoins à mettre en œuvre
8.
Privilégier le bon sens et la clarté de la présentation.
9.
Adapter le niveau du projet et de son développement au niveau de
ressources que l’on pense pouvoir obtenir
10.
Ne pas hésiter à se faire accompagner
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Et après
Un outil de pilotage intégré au
système d’exploitation
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Illustration
Quelques exemples…
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Quelques exemples…
Modèle cadre présentation CSOEC
Modèle rédactionnel BP SLT
Exemple de tableaux de Business Plan
Exemple tableaux plus complets (RCA)
Lettre Franchisé
Liens Excel
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Construire un Business Plan
Questions …. / Réponses…
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